2024定制家居产品创新：存量时代重塑产品力的五大路径与实践案例！

在明确了市场趋势后，品牌和产品如何才能更好落地呢？张冬认为品牌边界在市场博弈中尤为重要，家居企业首先需要明确品牌定位。当地的市场状况，品牌基因，品牌的使命、愿景、核心价值观，未来的成长性等，都是影响品牌定位的重要因素。同时，企业要精准定位自己的渠道、产品以及客群，从而强化竞争优势。

对于轻高定品牌而言，塑造品牌竞争优势与产品战略，需要做好以下五点：一是品牌要有高级感。二是产品要懂用户并始终以用户为核心。三是重视品质交付。四是满足个性化需求，五是关注渠道以及其他服务的提供。只有在这些方面做好充分准备，才能在市场竞争中立于不败之地。

张冬以长沙诺维亚为例，分析了企业如何重新定位赢得市场。诺维亚是一家由使命、愿景、价值观驱动的独特企业，前身是做代加工的，属于大家居一站式大型oem（原始制造商）。今年诺维亚转型升级并专注高品质全屋定制，采取城市工厂-f2c直通用户的品牌模式，秉持“零差错交付”的品牌理念，实现了从测量、设计、下单、拆单、生产到运输等各个生产流程的零差错。凭借高品质的服务和高效的交付，诺维亚自转型后发展迅速。

集成式爆品研发

在存量时代，少数规模较大的头部企业，以及差异化发展的小而美企业具有生存优势，但大部分3-20亿规模的中小及中大规模企业，需要通过独特的产品价值，在未来3-5年的变革窗口期奠定自己的竞争力，才能赢得一席之地。

789ddn产品策略设计机构创始人刘子豪认为，通过集成式爆品研发，将研发作为抓住市场和业务机会的战略抓手，以用户和市场驱动，运用平台化的爆款思维，打造能够穿越生命周期的、畅销的高价值长青产品，是企业稳增长赢市场的重要砝码。

打造新商业时代的爆品，要做到策略先行，集成式开发、爆品研发和极致的用户体验是其中的三大关键策略。

什么是集成式？集成式是以用户痛点和需求为基础，将产品开发作为一项投资，通过结构化流程、平台化开发、跨部门协作、与用户共创等形式，完成产品研发生产一体化的模式。

什么是爆品？传统意义上的爆品，是依靠营销来获得话题流量，依靠免费或低价来吸引用户。新商业时代的爆品，则需要洞察用户最深层次的需求和痛点。然后围绕核心目标用户的需求与痛点，设计和打造超级解决方案。最后提供超高品价比的产品和极致的用户体验。

极致的用户体验如何保证？首先需要锁定特定人群定位核心需求与痛点，构建针对特定人群的生活方式、群体文化、兴趣爱好和精神信仰的核心价值主张。其次，将产品ip化，与用户共创运营，实现爆款产品的高传播性。同时，打造用户会员和运营体系，让客户参与到产品共创、场景共创和内容共创中，形成转介绍和复购，解决爆款产品的高转化率。

刘子豪表示，爆品成型非一朝一夕之事，定制家居企业想做爆款产品，可以围绕以下几个核心目标进行。一是从细分市场切入，占领市场先机与流量。二是以高增长率、高市占率、高毛利的明星产品，快速做大销售额。三是通过用户口碑与转介绍自传播，实现快速增长裂变。四是打造穿越生命周期的产品生态系统，升级迭代经典系列。

家居cmf色彩趋势应用及营销

cmf（色彩、材料、工艺）作为设计及制造领域的新型专业，正迎来蓬勃发展，越来越多的规模企业设有cmf设计相关岗位助力企业提升产品竞争力。涟一cmf创新研究创始人、德国劳尔色彩ral中国区色彩顾问张兆娟，分享了劳尔2025+cmf色彩趋势，并解读cmf色彩趋势在家居中的运用。

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【链接】 高品质 ,品牌定位 ,产品开发 ,产品设计 ,家居产品 ,市场竞争 ,

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