抖音家装赛道竞争激烈，金牌厨柜如何做到单月留资破万？

围绕“货“的要素，金牌厨柜的主播们则会把握直播节奏，根据直播间的后台情况阶段性放出福利，从而带动直播间热度的保持。

多重福利，吸引用户停留、留资

以近期恰逢双12节点，【金牌厨柜】正在主推的品牌年终狂欢盛典为例。

直播初段，金牌厨柜主播会首先将线下主推的“花韵“系列以【4.5折】的福利价格抛出，以价格让步的直接手段吸引观众预约留资。

于是，每个进入直播间的观众都能听到主播的熟练、热情的介绍，“欢迎大家来到金牌总部的官方直播间。金牌是上市公司，24年的老品牌，国内一线大品牌之一，国内有4000家门店。双12给大家带来4.5折的活动，降价不降品质。线下主推的中高端“花韵“系列，原价1650/㎡，现在739/㎡连门带柜包五金，包工包料包运输包安装。不限平方，不限米数，不限区域。”

后续，当班主播还分别留有【2重福利，十年质保，终身维护】和【3重福利，0元领取全屋设计方案】的福利点，用以保持不同阶段的氛围营造。

场-活动氛围拉满，造节促销kt板

众所周知，直播间的装修和陈设对于直播间氛围的营造有着不容忽视的作用。

直播间顶部的“装修”和kt版折扣、产品展示，一起帮助强化了直播间的氛围

同样以此前【金牌厨柜】发起的“金牌年终十亿补贴”活动为例，金牌厨柜的围绕该活动不但进行了顶通氛围的装修，还通过“kt版展示低价折扣卡，加强视觉冲击”“实时展示板材质量，提高品质信任度”等步骤，帮助观众融入大促氛围，从而踊跃参与直播间活动。

经过持之以恒的每日10小时直播和对“人、货、场”要素的不断优化，【金牌厨柜】也获得了喜人的业务增长。数据显示，金牌厨柜近3个月直播线索量占比达到整体的30%。

原生内容+私信承接，体系化升级挖掘获客新增量

传统思路下，线索行业的商家大多采用“纯硬广+商家电话回访跟进”的模式。往往也面临用户体验差、“买量”成本居高不下等桎梏。

相较于传统方式，原生内容“广告+经营一体化”的模式，不但更容易为用户所接受，同时也和抖音用户的内容消费场景更为融合，从而帮助商家探索获取更多自然流量。数据显示，在成本不变的情况下，原生广告能让线索量有20%的提升，商家的自然流量也能得到25%的提升。

正因如此，做直播之外【金牌厨柜】也采用了短视频+私信承接的方式，来尝试撬动自然流量，获取更大的生意空间。

以【金牌厨柜】日常发布的账号短视频为例，他们不只是简单粗暴的向观众介绍产品参数，或是依靠强调价格来吆喝促销。而是采用“人群+场景+解决方案”的叙事模板对视频内容进行了思路升级。

金牌厨柜对短视频内容结构进行了思路升级

首先，视频内容优先围绕都市人群生活的高频场景和常见痛点出发，如通过“工作太忙，没时间去健身房锻炼”，引出对【金牌1㎡健身房】的产品介绍。

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