萨米特瓷砖标杆访谈－小市场怎么做出大份额？

【 www.FsTaoci.Com 】市场环境变化，楼市规模收缩，消费分层明显……进入2024年，陶瓷行业面临的挑战仍然严峻。如何才能进一步开辟市场？2023年12月，我们终端调研来到山东滕州，探访了萨米特滕州运营服务商、山东春之兰控股集团有限公司董事长刘春林，他说：“有时候就算感觉到了可能要地震了，但是你能不出门吗？路还是要走，只是说要把速度放慢，要边走边观察，要更保障我们自己的安全。”

作为一位从1998年便踏入陶瓷行业的老前辈，刘春林及其合作伙伴已经正式代理萨米特超过21年。2023年期间，更是投入超过百万元，将其位于红星美凯龙的萨米特专卖店进行多次更新调整，以达到最新的产品工艺技术展示效果。

从坐着火车打着摩的到佛山找品牌到在滕州拥有9个萨米特门店(包括2个直营店、7个分销门店)，小市场如何打出大份额？一起看看他的分享。

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代理萨米特超过21年

“夫妻般的感情关系”

这是一次稍显不易的专访，见到这位行业的老前辈时，我们的记者团队刚从山东青岛、枣庄结束调研，返回佛山。他本人则刚从英国伦敦经由多地转机，再来到佛山，参加萨米特2024运营服务商年会。他说，这两年行业发展迅速，自己也加大了对全球市场进行考察，希望能寻找些不一样的机会。

萨米特滕州运营服务商

山东春之兰控股集团有限公司董事长刘春林

作为入行超过25年的老前辈，提起这么多年行业的发展变化，刘春林也有几分感慨。“因为我们来自山东，1998年(刚入行的时候)我们代理的是淄博、临沂那边的品牌。”2000年，萨米特品牌正式成立。2002年，刘春林及其合作伙伴正式成为萨米特山东滕州的运营服务商，这一“牵手”就超过21年。

提到与萨米特的合作，刘春林表示，那时候也是想选一个比较好的品牌。“当时可以说是历经坎坷，坐着火车卧铺打着摩的，当时佛山很多路都是土路，出租车都打不上，又是夏天，那个时候真的‘老受罪了’。”

“我们当时也是看了很多品牌。”之所以选择萨米特，主要出于两点考虑：一个是品牌认知度，萨米特的品牌名字在当时比较具有国际范、“洋气”。另外一个重要原因则是产品。“那时候连抛(光)砖都还没出现，我在市场上看到萨米特的产品，颜色比较鲜艳，我这人性格比较外向，更喜欢色彩缤纷的产品。”

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