海外市场，跨境电商面临新趋势

另一方面，东南亚本身的制造业并不发达，大多数消费品本就需要从中国进口，对中国卖家来说，这就是天然的市场机会。

不过，temu和shein却相继在越南“受挫”，这也说明随着各地贸易法规的调整和变化，两大平台以往的“低价策略”不一定能在全球市场轻松复制。

“全球撒钱”策略开始失灵？

所以，temu和shein想要抢夺“新增量”，还需要寻找“低价策略”以外的新打法。实际上，当前跨境电商的竞争已经白热化。

据拼多多2024年三季报显示，虽然temu的营收同比增长了44%，但已是自 2022年第二季度以来的最低增速，且调整后净利润环比下滑 22%。shein今年上半年的营收为180亿美元，营收同比增速从去年的40%降低至23%，利润率从8%降至2%。

首先，低价策略使得各家的议价能力和利润空间被压缩。据雨果跨境数据，2023年仅27%卖家表示利润高于上一年同期，今年第一季度，有44%的卖家表示利润同比下滑，近七成卖家的成本出现上涨。

其次，“低价策略”也不再是国内跨境电商平台的“独门武器”，国内跨境电商平台的优势也被不断削弱。

近日，亚马逊在其应用程序中推出了全新的低价折扣商店“amazon haul”， 大部分商品价格在 10 美元以下，配送时间则延长至1-2周。

外媒称“amazon haul”为“temu的temu”，除了主打低价产品之外，其销售的产品类型、网页的设计风格也跟temu类似，主攻年轻人市场。

近年，亚马逊不止一次调整产品的价格力，试图通过“低价”来夺回市场份额，包括针对低价商品推出降低佣金、提高物流速度等扶持措施。在网页端上线“商品价格力标签”“价格历史查询功能”等，亚马逊也开始“拼多多化”。

现在，跨境电商的流量红利期开始迎来拐点。过去两年，跨境电商平台凭借流量优势，比如tiktok shop的内容生态。temu大手笔投放广告带来的流量效应等，帮助不少全托管商家快速“起盘”，也成功截胡了一部分属于亚马逊的流量。

但随着全球消费市场需求变得低迷，海外市场流量端也趋于饱和。

以今年的“黑五”为例，不少商家表示“销量比去年少很多，不止对半砍”。随着跨境电商平台的托管模式、“一件代发”模式逐渐成熟，有更多商家涌入跨境电商行业，只是蛋糕虽然变大了，但抢蛋糕的人也更多，内卷更疯狂，最终是平台和卖家都没有“吃饱”。

当然，最大的不确定性还在于各个国家对中小包裹税收的态度，除了美国可能取消“小额豁免”政策。越南正在加强监管之外，据金融时报报道，欧盟正准备严厉打击来自跨境平台的大量包裹。

寻找“低价”以外的新故事

当然，无论是出于贸易保护目的，希望通过征税保护本地企业，还是通过对进口小包裹商品征税以获得更多的税收，各个国家考虑收紧中小包裹税收政策也都在情理之中。

只是，随着各国收紧针对中小包裹的相关政策，国内跨境电商平台及一众卖家的成本结构必定会发生变化，卖家要面对的是成本上涨、利润被压缩的挑战，而平台则要考虑价格优势被削弱，市场竞争加剧的风险，跨境电商还有什么新故事可讲？

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