海外市场，跨境电商面临新趋势

首先，进一步深挖供应链效率。事实上，国内跨境电商平台的快速发展，确实离不开“小额豁免”政策的助力，但归根到底，中国供应链的快速响应和成本优势，才是帮助无数中小卖家走向全球市场的底气。

在“卷价格”趋势可能持续的背景下，跨境电商平台还要继续向供应链要利润。早期的shein以技术驱动的数字化供应链为途径，凭借“小单快反”来预测需求并控制生产，推动供应链效率的进一步提升，这也让其能够吃到跨境电商早期的发展红利。

接下来，要继续深挖供应链效率，就不仅是个别企业的单打独斗，而是要将企业“串珠成链”，深挖产业带聚集的优势，让中国产业能够通过结构性价差获得全球竞争力。

在这之前，国内跨境电商商家和平台都可能需要经历一段时间的阵痛期，淘汰掉部分无法适应新形势的玩家后，产业带供应链将有望形成新的成本和效率优势。

其次，对跨境电商平台来说，也到了该做出战略调整的时候，从“大而全”转为进一步寻找差异化定位。

以shein为例，面对近年营收增速放缓，利润下滑的情况，有外媒报道称shein将重新聚焦于核心时尚业务，去年12月，其已在东京开出首家线下服饰实体店。

另外，shein开始扩展平台上的外部商家合作模式。今年8月，shein首席运营官苗苗宣布“试跑”商品中心、品类运营中心、全球运营中心自负盈亏，通过将平台自营和第三方商家与工厂分离，能让自营货和平台货达到相对公平。

由此可见，相较于全力冲刺全球拓展，以服饰品类起家的shein也在尝试调整步调，据知情人士透露，shein是为了“看清楚”以更好地做决策。

最后，则是寻找“低价”以外的附加值，比如服务、物流等。

事实上，吃到“小额豁免”红利的不仅只有temu和shein，还有早期的亚马逊。但近年亚马逊已开始进行品牌化升级，并孵化了一系列以亚马逊为主要销售平台的品牌，如羽绒服品牌orolay、致欧家居的songmics等。

此外，亚马逊还通过“亚马逊配送”以及“prime会员体系”的建立，进一步提升消费者的购买体验，比如“prime会员”在部分地区可以享受当日达服务，通过服务来增加用户和卖家的粘性。

近期，淘天也通过大服饰“全球包邮计划”，以类似“全托管”的模式帮助更多服饰商家出海，通过解决服饰商品的退换痛点，发力跨境服饰市场。

随着跨境电商市场的竞争进入到下半场阶段，不同平台之间的“斗法”也在升级，比如亚马逊加入“低价战局”，shein则试图新建一个第三方平台，不同平台的优势都面临着被快速“追平”的可能。

全球电商市场蕴藏着巨大的机遇，但形势也较国内市场更复杂，跨境电商玩家要继续留在桌上，就要进一步认清自己的优势，新蓝海背后，还存在着很多座“高山”要攀，能够走到最后的选手，都要学会自我进化。

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