快手电商发布数码及大家电行业洞察报告

升级全域经营策略

打造营销ip矩阵激活消电家居品类发展新增量

面向消费潜能持续释放的消电家居市场，快手电商在报告内全面解析了消电家居行业2024年发展规划。

进入2024年，快手电商消电家居行业将以用户为中心，建立优价好物消费者心智。具体来看，行业将充分扩充品类及品牌两端供给，升级全域经营策略，鼓励商家在做好品牌自播、分销、短视频等内容场域以外，拓展泛货架场景，做好搜索、店铺、商城等泛货架场域的精细化运营，同时，借助快手信任社区生态，做好品牌营销，充分参与平台大促、行业营销活动等，提升品牌在快手站内的知名度。

品牌自播是商家稳定经营的主阵地，为助力商家夯实可持续发展经营，快手电商推出川流计划、扶摇计划、新商冷启计划等多项政策，基于消电家居行业高客单价供给的特性，定制流量策略，助力商家以高质量内容拉动高水平gmv，提升自播流量。

借力平台的自播扶持，美的在快手电商内搭建起1+n+x自播矩阵，以“品牌官旗矩阵号+品类矩阵号+达人分销矩阵”布局，不断延伸生意触角。当前，美的运营起70+个快手账号，通过川流计划扶持，以达人影响力迅速吸引流量，沉淀下品牌粉丝。双11期间，美的系在快手整体同比增长76%，其中美的品牌同比增长177%。

在达人分销上，快手电商持续搭建头腰垂达人矩阵，试点工厂溯源、品牌专场新模式。在2024年，快手电商将结合消电家居产品的场景化使用特性，持续探索新品种草打爆、品牌溯源专场、超级品类专场、万人团等达人分销新玩法。

在全域经营中，泛货架是商家不可忽视的重要场域。快手电商泛货架场内搭建了搜索、推荐、逛店、复购的货架体系，助力商家持续吸引公域流量并转化为私域资产，构建高效用户沉淀链路。

在全域经营的生意理念下，作业帮在快手电商实现了高效突围爆发。入驻平台后，作业帮携手快手电商打造了“作业帮快手超级省钱日”活动，通过矩阵化布局达人分销及平台多维资源助力，迅速打爆品牌声量，实现了5600万gmv爆发。在双11期间，作业帮再次联手快手电商，打造“作业帮真新日”活动，以川流计划带动自播快速发展，并布局泛货架场域经营，gmv超5300万。

基于商家全域经营，快手电商消电家居行业将打造“平台大促+心智节日+行业ip+品牌ip+新品ip”的丰富营销ip矩阵，赋能营销提质。此外，围绕清凉和取暖两季品类活动，快手电商将聚焦不同季节内生活场景，推出多样化营销活动，为消电家居行业内各个细分类目提供生意爆发舞台。

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