如何用好代理商的一线业务人员？

代理商一线业务人员是接触消费者的，经常要受到打击和挫折，在公司里地位也是最基层，如果厂家人员主动的更多的去了解他们，建立起情感沟通，会得到他们更多的尊重，你和公司产品在他们心中都留下美好的印象。在实践中就会更多去推广该公司的产品。

4、用心：

对业务人员来说，职业规划都是很重要的，同样对代理商的业务人员也很重要，业务人员大多数时间都在工作的一线，被烦琐的事情所累，很少对自己的职业进行规划，对自己未来发展没有详细的目标。在熟悉的基础上，可以与他们交心，把一些好的工作经验与他们一起分享，为他们的特点制定一个未来的短期可实现和长期发展方向，可以推荐一些好的书籍让他们看，告诉他们现在的优点，如果要达到短期和长期的目标应该具备那些能力，该主要从什么方面去学习，让他们更加信任你。

帮助个别优秀的业务人员在公司里树立起良好的、积极的形象，可以指导他们写一些工作心得，实践经验，工作建议等，并把他们的成功的经验向在内部推广，把一些好的经验经过整理后刊登在厂家的内部刊物上，并把刊物寄给代理商，即可以让业务人员学习到公司的企业文化，销售技巧和管理经验，同时也让优秀的业务人员得到表现机会，树立起在代理商公司内部的威望。把表现优秀的业务人员直接向上一级领导推荐，他们必然把你当知己一样看待，就不用担心销售产品的积极性了。

曾国藩把“自立立人，自达达人”作为成事立身的原则，自己想要建功立业，则先让别人建功立业，自己想要兴旺发达，则先让别人兴旺发达。人同此心、心存此理，那么人们就会对你感恩戴德。

5、用身：

以前厂家业务人员一般都穿西服，打领带，皮鞋擦的雪亮，一进入办公司就直接找老板沟通，所以在代理商业务人员之间形成一种隔阂，觉得厂家人员只会“纸上谈兵”，对市场根本都不熟悉，

业务人员信服两种人：一类是战场上冲锋陷阵、勇猛无比的大将一类是运筹策帷幄之中、决胜于千里之外的元帅。无论是前者还是后者，他们都有一个共性：以身作则、身先士卒，以身作则、身先士卒当然更能刺激他们的战斗意识，增强他们的自信心，拉近彼此之间的距离，提高厂家人员在代理商业务人员心目中的形象。尤其是在业务员碰到难以解决的棘手问题时，厂家人员的出面往往能更打动业务员的心。

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