区域代理商如何面队厂家的渠道扁平化？

基于以上态度认知上的积极变革行动，区域代理可以获取厂家的最大支持以及实施渠道扁平化的最大宽限度，赢取实施自身变革的时间，使企业迅速适应市场形势的要求。但在处理好与厂家关系的同时，区域代理还必须处理好与下游客户的关系。

因为当厂家实施渠道扁平化的过程中，你的多数下游客户会成为厂家的备选客户，这一层关系处理的好坏将直接影响你在厂家中的形象以及下游客户对你的排挤度何况，即便厂家与其合作形成以后，他还会成为你在那一区域品牌形象的口碑塑造者，更是你代理新品牌的潜在客户。

积极调整:实施自身变革

区域代理面对厂家渠道下沉最有效的方式就是积极调整自身经营方式，实现自身变革，适应新的市场经营形势。

区域代理商实施自身变革的措施：1、自有渠道的扁平化的实施2、高质量渠道物流配送体系的形成3、对大型零售终端网络的有效掌控4、寻求新的市场增长点。

“措施1、2”的目的是适应厂家的需要，以避免厂家在新的经营模式下把自己抛弃“措施3”是基于“二八法则”基础上对占有终端销量80%份额的20%的大型终端客户的掌控，保证自身对整体市场渠道的掌控，增加厂商渠道扁平化谈判中的筹码“措施4”是被动状态下被迫形成的必要的变革，是对前3项措施的有效补充。

当然，企业选择那项运做措施的前提是对当前经营品牌、经营模式变革的赢利分析权衡以及自身经营能力的评估但“适应市场发展形势的区域代理商自有渠道扁平化”仍是区域代理商发展的必然趋势。

寻求支持:推动革新速度

利用外界的压力与动力，同时寻求有效的市场支持，推动区域代理商企业自身渠道扁平化是区域代理的最佳选择。渠道扁平化是企业发展到一定程度之后的必然要求与市场运做行为，但并不是每一个企业都能轻而易举操控的市场运做措施，而且企业在实施这一市场细化措施的过程中往往希望能够获取原有代理商的支持，此时厂家会不惜费用通过促使区域代理自身渠道的扁平化来实现厂家自身市场运做的扁平化，所以，抓住机遇，仅跟厂家的市场运营战略，寻求更多的市场支持，必将推动区域代理自身的变革速度与效率、效益。

总之,“适应形势,积极调整,寻求支持,加强掌控”是当前区域代理商面对厂家渠道下沉必须遵守的原则在此基础之上，代理商综合自身能力与厂家发展要求，实施对当前经营模式的变革，确立适应市场发展趋势的区域代理经营新模式是区域代理商需要解决的迫在眉睫的市场运做问题。

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