卖文化发展必然 陶瓷业演绎十年发展“四部曲”

何新明用另一种表达来阐释东鹏“领头羊”的地位：“东鹏的产量不是最大，这个品牌的价值和档次却很高。我们产品的价格都比较贵，这个贵就代表着品牌的价值。同样的道理，我认为企业的规模没有人家大，但单一品牌的销售量我们是最大的，人家30个亿是10个品牌的销售总和，我20个亿是一个品牌的总和，那你说究竟谁大？”

“新东方主义”体现陶瓷文化

现在陶瓷行业流行“体验营销”，东鹏也建立了非常有艺术性的陶瓷博物馆，在北京也在搞一系列的文化活动。对于“体验营销”是品牌营销的升级还是概念炒作，何新明的回答比较折中：“体验营销”不完全是炒作，如果真正做好，能让消费者感受到各种不同的生活方式，有东方式的、有西方式的；有古典的、有时尚的；有流行的、有不同风格的。

从销售渠道来说，陶瓷行业已经从过去单一式的传统渠道向立体式的渠道发展。“以前是卖零售，现在是做工程、做陶瓷、做家装，是一个立体式的。”何新明认为，这十余年陶瓷行业在营销方面发生了很大的变化，从原来的卖产品、卖空间、卖品牌到卖文化，基本上在按这“四部曲”在发展，这是一种进步，是一种必然的发展趋势，因为“人们的消费观念进步了，对产品精神层面的需要更多了”。

陶瓷行业的“体验营销”，实际上就是“卖文化”的一种体现。作为行业里很注重创新的品牌，东鹏在这股文化大潮中自然不会落后。相反，何新明认为从东鹏品牌创立开始，就一直在奉行文化战略。在企业文化方面的表现是，在公司的墙上，到处都用文字、图画来体现企业的精神、核心理念、价值观和质量观；在品牌文化方面的表现是，不断赋予品牌以文化内涵，如2007年东鹏提出“新东方主义”，就是通过与文化的结合，把中华民族特有的东西融合到品牌上，成为自己品牌的特性和风格。

何新明这样解释东鹏倡导的“新东方主义”：产品汇聚东方灵气和西方机巧，兼收并蓄东西方文化气质。“主张民族艺术文化的传承，也紧随时代的脚步，即不仅仅是复古，而是以时尚审美力抗争市场；尊重原创的功力，重在一个新字，在继承和借鉴的基础上谋求新的原创。”“古为今用，古今相容”是“新东方主义”的精髓，“把中国几千年的历史文化和产品结合起来，跟现在的文明、潮流结合起来，变成民族独有的东西，就构成了东鹏产品的独特个性”。何新明表示，在东鹏的产品设计中，将越来越多地融入这种文化元素。

创造能力考验掌舵人水平

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