独家品牌经营之道

【 www.FsTaoci.Com 】文《v-marketing成功营销》特约记者刘鑫面对两种价格、功能、包装相似的产品，一个是独家品牌，一个是常见品牌，你会选哪个？毫无疑问，多数人会选择独家品牌，人们会为买到了不一样的商品而高兴，零售商也很高兴，因为他们的“独家品牌”策略就这样一步一步走近成功。周末，美国女孩joan像往常一样来到家附近的一个连锁超市购物在化妆品柜台，她看中了两种功能相似的化妆工具套装，一个是普通品牌，定价为9.99美元，另一个则是某著名化妆品品牌连同该超市推出的独家品牌之套装，定价为10.99美元，特色是包装更精美、设计更有时尚感。毫无疑问，joan选择了独家品牌的套装，这样，她就可以在好朋友面前炫耀一番了。

随着连锁超市、品类专营店越来越多地进入人们的日常生活，你也开始发现，零售商们也更多地联合某些知名品牌推出所谓的“独家品牌”对于这些品牌，无论你是对它们的名字有着似曾相识的感觉，还是在看到它的熟悉品牌背景时恍然大悟，毫无例外的一点就是你很可能会非常动心甚至付钱买下，仅仅因为好奇心、定价适中，甚至设计与众不同就这样，你陷入了商家的“独家品牌”策略。

零售商们这么做也是迫不得已。随着市场竞争的日益激烈，以及品牌风格变得高度相似、定位相近，令许多大型零售商不得不想尽办法以开辟或维系客源，并力求在竞争中脱颖而出，推出独家专属品牌无疑是个有力武器，就连美国大型百货macy’s到知名零售商j.c.penny，都不约而同地加入了这一行列，推出了独家专属品牌，其经营之道怎能不令人揣摩？大型零售商的竞争新武器

推出独家品牌已经不是一个个别现象，在这个名单上可以看到很多熟悉的名字，macy’s和j.c.penny只是代表而已需要注意的是，推出独家品牌不仅是新品上市那么简单，这背后蕴藏了许多营销奥秘，就拿以上二者为例，可能在营销方式、手段等方面都完全不同，但毫无例外的是推出独家品牌都被看成是市场竞争、增加利润的重要武器。

9月初，著名的家居百货macy’s宣布推出以家政女皇、被誉为“美国生活大师”的marthastewart设计的独家品牌marthastewartcollection，该系列包括床上用品、沐浴用品以及厨具，设计来自marthasteward的个人灵感，也是她为macy’s独家设计的这就意味着，你在别处根本买不到这些富有情趣、有着强烈marthastewart个人特色的产品。“新的marthastewartcollection令macy’s家居系列提升到一个新的层次，”macy’shomestore的主席兼ceotimadams表示，“这个系列有着纯粹的martha个人风格，融合了她对色彩、经典款，以及多样的灵感所融会之独特洞察，这一切都让这个品牌变得与众不同。正是这些因素为我们的百货带来真正的提升以及独特性。”

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