访佛亚展览有限公司副总裁jens-uwe neubauer先生 --- 直击博洛尼亚盛会 正视佛山陶瓷展

记者：佛亚对于来自国外的参展商有什么比较好的方案，同时，佛亚跟外商是采取什么样的方式进行沟通？

mrneubauer：在我接洽的客户中，意大利著名的陶瓷制造商marcacorona，他对中国市场充满了兴趣，认为中国是一个不断发展的市场，有越来越多的富有的中国人、中国企业希望跟国外企业合作。我在跟德国（密塞尔missel）生产商通话时谈到，几乎所有人都看好中国市场的潜力。但是这些外国参展商应对中国市场能力不是那么好，因为中国的市场发展太快了。所以，对于国外参展商，佛亚会提供一个非常便捷的、有效的支持，“一站式”服务是佛亚的一大特色，葡萄牙（百露美bruma）、意大利司素(cisal)等国的很多著名品牌都选择亚陶的“一站式”服务，参展商只需要带护照、预定机票就可以来参加亚陶展了。pci是德国生产瓷砖粘合剂的公司，是世界顶尖的研制瓷砖粘合剂和勾缝剂产品系统的企业，欧洲瓷砖粘贴市场和技术的领导者，佛亚就为他在中国量身定做了一个工厂，这个工厂将于今年的10月23日交给他们。佛亚有一个e--mar-keting团队，这个团队是一个由20名中国人组成的熟悉世界各国语言的团队。比如说，西班牙生产商要过来佛亚参展，这个团队就负责用西班牙语跟他们进行预约，同时给他们发电子邮件，定期向他们汇报亚陶的进展情况。我们相信跟国外生产商进行合作的最好方式就是沟通，用母语跟他们进行沟通。

如果亚陶可以得到国外陶瓷生产商的支持，亚陶将会被打造成一个国际性的平台，通过亚陶，让意大利、西班牙等更多国外陶瓷生产商跟中国的陶瓷生产商真正地坐下来进行一个理念上的沟通，我想这样整个的世界陶瓷市场都会健康地发展起来，而不会像现在这样，意大利等国外一些陶瓷生产商非常排斥中国的陶瓷生产商。同时这样也意味着彼此有很多的机会合作，在世界范围内，各个行业都在以一种齐心协力的方式来打造这个市场，但是陶瓷行业却不是这样。以电脑行业为例，联想已经在世界各地都设有经销网点，希望不久的将来，陶瓷也可以做到这样，目前卫浴行业也已经在开始朝这个方向来工作。

记者：您觉得，在举办这样大型的陶瓷展览会上，佛亚有哪些优势？

mrneubauer：佛山有25年生产陶瓷的历史，但是西班牙、意大利却没有这么长的历史，世界上的陶瓷产品有25%是来自佛山，但是世界上顶尖级的产品却都是出自于意大利、西班牙等国家。而同时，西班牙、意大利有25年经营展会的历史，尽管亚陶在中国举办展会只有6年的时间，但佛亚是政府邀请过来的，得到了当地政府、协会以及领事馆的大力支持，因此佛亚也是唯一一家独资控制整个展会项目的公司，在上海、北京等地的很多展会都是由外资跟本地合作的。我想如果没有他们强有力的支撑，亚陶是不能独立完成这个展会的。我们可以承诺不需要25年佛亚就可以更快地把这样一个陶瓷展览会办好。

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