建材厂商如何与设计师实现深层次合作

笔者：那么您认为，跟设计师沟通最关键是什么？

黎子：关键在于懂得设计心理。这个提法是我提出来的。装饰设计里有设计心理学，但那是告诉你怎么设计出来才好看，我说的设计心理，重点是设计师需要什么？告诉材料商，怎么从营销的角度打动设计师。

笔者：那您认为设计师需要什么呢？

黎子：我在我开发的一个课程里对这个问题有分析，设计师的需求大概有四类：需要能力提升的、需要金钱回报的、需要值此出名的和什么都需要的。所以这个问题还是比较复杂的。而且你留意一下也知道，设计师这个行当有点怪怪的，好像谁都不容易服谁，这就难沟通了，你要沟通好，必须懂得一些技巧，它是很有技巧的。

笔者：都有哪些重要的技巧呢？

黎子：太多了，这个问题要讲很久。你去看广州和深圳的设计师群体，是非常强势的，特别是深圳，几乎可以说，哪个陶瓷代理商不做好设计师的关系，很难做好营销，这就是公关的问题了。深圳玩得很疯，已经不是请设计师吃饭，不是搞文化沙龙那么简单了，他们请设计师去驻港部队练射击，去玩豪华游艇，非常厉害。

笔者：市场有需要，公关是必要的。但是这种公关是不是难有很高的忠诚度？

黎子：对。我自己是最推崇文化公关。怎么说呢？例如，经常通过论坛或培训课的方式，给设计师讲怎么跟业主沟通，怎么拿单，或者讲设计师的职业规划。这些更能打动设计师群体，因而换来的忠诚度要高很多。建筑设计行业可以派生很多热门职业。

黎子教练简介：

黎子教练装饰大讲堂的创办者，高级培训师，丰良国际企业管理咨询公司特聘讲师，深圳人居企业管理咨询公司特聘讲师，美国icqac国际认证培训师，国际职业培训师（ipts）协会特聘讲师，中国装饰管理咨询网特聘讲师。

--End-- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。