居然之家、集美家居结盟 引发家居同业真正合作时代来临

【 www.FsTaoci.Com 】过去，居然之家和集美家居两大综合性卖场在人们心目中完全是竞争对手。9月初，这两大巨头却忽然关系密切起来——居然之家五金涂料超市开进了集美大红门店，业界为之震动，消费者也感到匪夷所思。

9月21日，居然之家总裁汪林朋与集美家居总裁赵建国通过正式的新闻发布会向外界宣布，居然之家与集美家居结成战略合作伙伴。一时间，家居业界如同发生大地震一般一片哗然：原来的同业竞争对手走向合作，预示着强强联合的新合作共赢时代已经来临。

居然之家超市开进南集美

京城百姓都知道，北京的家居卖场有两位“皇帝”代言人唱对台戏：“汉武大帝”陈宝国宣称“装房子我只来居然之家”，“乾隆皇帝”张铁林号召大家“买家具，去集美呀！”9月8日，集美大红门店国际建材流通中心开业，居然之家家装设计中心也正式亮相，表面看，这两大卖场又在“较劲”，但实际上二者的关系却打得火热，两个重要的细节让业界为之震动：一是一向被行业内认为最忙的老总汪林朋竟然出现在集美的开业典礼上并第一个发言表示祝贺，为赵建国捧场之后，再出席自己的活动二是在南集美30多万平方米的家具、建材版图中，竟留下了近5000平方米的黄金宝地，挂上了“居然之家”的招牌，居然五金涂料超市名正言顺地开进了集美。

9月21日，居然之家和集美联合召开“集美家居、居然之家强强联合战略联盟新闻发布会”，汪林朋和赵建国两位北京家居圈最著名的掌舵人互相“吹捧”一番之后，宣布双方结成战略合作伙伴，业界为之更为震动。按照两大家居巨头的计划，居然之家五金涂料超市将陆续开进集美定慧桥店和即将开业的集美廊坊店，居然之家和集美品牌捆绑发展将成为一条主旋律贯穿在双方以后的经营管理中。

记者在集美大红门店看到，6号馆的门头上赫然写着“f1居然之家五金涂料超市”字样，集美也将其视为“座上宾”，为居然超市专门开出了一条黄金通道。

错位经营实现优势互补

“谁说我们是竞争对手？我们是好搭档。”居然之家与集美撇开“门第”走到一起，在很多人看来有些不可思议，但汪林朋和赵建国却觉得两家“联姻”是浑然天成。

在北京乃至全国家居行业，汪林朋和赵建国都是两号响当当的人物，他们过去在私底下都是朋友，互相敬重，但在商场上，两大卖场难免正面交锋。但这丝毫不影响双方的合作。用赵建国的话说，他一直是居然之家的商户，因为集美沙发在居然之家设有摊位。此次双方的联盟，实际上建立在“相对错位”的基础之上。“居然之家多年来坚持走高端路线，而集美则相对大众化，尽管这两年集美也在努力向高端市场迈进，但与居然之家相比还有一定差距，因此我们两家基本上形成了错位经营。”赵建国坦言，从居然之家提出“先行赔付”开始，集美一直在向它学习，无论是其市场化经营、商场化管理的理念，还是其品牌扩张模式和“一站式”服务，都获益匪浅。“现在集美实力强了，品牌提升了，面积扩大了，需要有优秀品牌进入市场作为力量补充，而居然之家五金涂料超市在北京市场最为出色，因此与其牵手，可以说能够给企业、行业和消费者带来一股‘清凉的风’。”

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