居然之家、集美家居结盟 引发家居同业真正合作时代来临

汪林朋则表示，随着市场竞争的加剧和消费需求的转变，单纯做摊位制市场或者建材超市很有可能与市场变化趋势脱节。“居然之家一直不遗余力地推广自己的业态，发展一站式家居购物mall，居然之家五金超市与集美的战略合作实际上是一种品牌互衬、资源共享和营销互动。”汪林朋认为，在北京，居然之家作为连续两年荣获“北京十大商业品牌”称号的品牌卖场，其影响力能够带动集美的品牌号召力，为集美增加人气，而集美在全北京的400多辆班车则是难能可贵的资源，集美现有的消费群能够使居然之家超市可以少走很多市场培育的弯路，两个强势品牌也能为消费者带来更有力的服务保障，形成“双保险效应”。

“1+1的效果大于二。”赵建国和汪林朋深信，居然之家与集美的结合将为家居行业孕育出一种全新的发展模式，这种品牌与品牌之间的捆绑错位经营，将成为企业共同做大市场的法宝。

家居卖场合作时代来临

“与同行从竞争走向竞合。”汪林朋在5月底居然之家宣布成立自营家装公司时，曾用这句话概括居然之家与其他家装公司的关系，在短短4个月之后，这句话又丰富了居然之家与集美结盟的内涵。

这种竞合关系在家居行业内造成的影响似乎更大。在北京，综合家居卖场仍然是市场的强势力量，居然之家、集美、蓝景丽家、城外诚等大型家居卖场之间通过一种相对理性的竞争共同向前迈进，“蛋糕”也越做越大。与厮杀惨烈的建材超市相比，京城的几大家居卖场彼此之间还有一种朋友关系，汪林朋是北京市场协会家居市场分会会长，赵建国则是排名第一的副会长，共同维护行业利益，本身是他们的己任。“过去我们停留在推杯换盏的朋友层面，现在却是真正的品牌捆绑、合作共赢。”汪林朋如此评价。

从松散、各自为政的单打独斗转向品牌之间的利益合作，北京家居卖场从此将谱写全新的篇章。用北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨的话说，过去同质化的竞争对手携手合作预示着优势企业联合起来做大做强的时机已经成熟，并且将成为一种不可逆转的趋势。“企业之间的竞争最后必然要走向大联合，竞合是将来发展的必然趋势。谁觉悟得早，谁就能走得更快。”刘晨还指出，这种强强联合能够带动和引导整个家居行业的健康有序发展，同时也有利于整个家居建材行业资源的有效配置和利用。

业内人士认为，强势品牌的捆绑发展和错位经营更有利于发挥各自优势，形成更强劲的品牌合力，今后没有品牌的卖场将面临更大的生存压力，一场整合之战悄然打响。

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