闽龙陈进林：打造京城陶瓷总部基地

【 www.FsTaoci.Com 】四五年前，北京十里河建材一条街中部那片三角地带还是一块杂草丛生的荒地，如今这块荒地已变成了北京乃至华北地区超大的品牌瓷砖集中展示基地。一个没有任何背景的普通福建商人是如何仅用几年时间就在一片废墟上成功打造了一个陶瓷王国，成为京城陶瓷行业的翘楚？带着这样的疑问，我们采访了“陶瓷大王”——北京闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林。

【楼市周刊】：“200个品牌前店后库，20万平方米只卖陶瓷、洁具，买陶瓷、购洁具，就到闽龙陶瓷总部基地。”这句响当当的广告语准确地表达出了闽龙的特色。从一块不起眼的荒地到一个吸引200多个品牌扎堆的陶瓷总部基地，您是怎么做到的？

陈进林：闽龙是从2001年开始组建的。当时我认为，做陶瓷得单独搞一个专业市场。首先要考虑地理位置其次要考虑面积大小，小了没规模成不了气候。于是，凭着十几年的商海经验和走专业化市场的信念，顶着方方面面的压力，我在十里河建材一条街东段悬挂起闽龙集散地的招牌，以小展厅、大仓库、低租金来降低各家商户的压力，吸引陶瓷经营企业在闽龙开设专卖店。从地理优势上看，这里位于三、四环之间，京沈、京津唐高速公路就在旁边。我们经过反复细致地考察，认为以我们的经验和实力，在这里选址没有问题。事实证明我们的选择是对的。

如今的闽龙已经吸引了国内90％以上陶瓷品牌，其中冠军、诺贝尔、亚细亚、rak、蒙娜丽莎、马可波罗等众多知名品牌将营销中心迁入闽龙。我们的优势是品牌集中，消费者选择余地大，同时厂家采取的是前店后库模式，节省了储存和运输成本，使瓷砖具有价格竞争力。闽龙市场只有四五年历史，根据市场发展规律，四五年时间能建成这种规模确实比较少见。

【楼市周刊】：经营模式的正确定位是建材市场成功的重要砝码。闽龙如今已经成为陶瓷业大名鼎鼎的总部基地，它的经营模式有什么特点？

陈进林：陶瓷销售最早采用传统的堆放式，后来发展为货架式，进行单片样品的展示，接着各个品牌的陶瓷专卖店出现了。根据人们的购买需求，陶瓷的营销模式也不断发生着变化。闽龙创新地进行了营销模式的改革，创建了“前店后库”、“一比一实景展示”的营销模式，充分满足消费者的购买需求。消费者既可以看到瓷砖的整体铺装效果，又可以在仓库中直接采购，提高了诚信度，这种模式受到了市场的认可。

闽龙“前店后库”模式并非简单地将品牌进行集中，并非谁想入驻都可以。我们对入驻商户的要求很严格，必须是各大陶瓷品牌的总代理或是厂家直接入驻。他们运到北京的货物库房就设立在这里，再从这里向北京的各个建材城分销点送货。这样就相对减少了中间环节，降低了经营成本，而价格上也就留有余地了。

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