挑战传统模式品牌营销 占领东北地板市场

区域品牌市场化营销占领市场

主要表现在：经销商强，其经营的品牌就强。

举例：大连的融汇、大连的长颈鹿、沈阳的比嘉、沈阳的尊豪、吉林的天格双菱、吉林的菲林格尔的东北现象、欧陆佳的石家庄现象等。

这些经销商的优势表现在：人脉优势管理优势资金优势宣传优势。当然也与一些知名品牌撤出东北市场与南方品牌进入东北市场困难重重有关，给区域品牌市场发展提供良好的空间，表现为大品牌的运做模式代理制，其优点是企业投入较少、能迅速的打开市场，缺点是二级市场得不到发展，缺乏竞争优势，由于资金实力有限，物流得不到保障，缺乏系统的营销管理。

但目前主要矛盾是找一个合适的代理商太难，资金、实力就难倒一批企业，更何况需要找懂经营、会管理的人。这些弊端使得很多品牌和南方企业放弃东北市场，剩下的只能继续寻找情投意合的合作伙伴了。

建立分公司及中心物流的优点是，能按公司的长远化发展操作缺点是公司内部管理跟不上、缺乏专业性人才、人员流动性大，不能长期持续性发展、营销管理费用较大。此项操作需企业具备一定的经济实力，但就中国地板企业还有几家企业具备这样的实力。

综上所述，只有大盘经销商才能引领区域市场行业的发展，只有了解区域市场的消费习惯才能突出产品优势。

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