家装市场洗牌年 人才是整体家装坚实后盾

【 www.FsTaoci.Com 】有人说，2007年是南京家装市场的洗牌年。从年初到现在，各种家装活动一直持续不断，但家装市场传统的“金九银十”季节似乎没有达到预期效果，一些公司活动现场并没有出现预想的火爆场面。

“不管是‘洗牌’年还是‘死亡’年，被淘汰的家装企业往往缺乏竞争力。”龙瑞装饰董事长王允林表示，龙瑞装饰一如既往地活跃在南京家装市场上，并且表现出顽强的生命力与独特的竞争力。谈及经验，王允林表示，只有坚持自己的路。“很多人说整体家装设计推介会没有变化，可我们的每期推介会都取得了成功。不仅奠定了龙瑞在市场中的品牌定位，也让我们更加坚信整体家装的道路，并且希望让整体家装真正成为我们的核心竞争力。”

抓住人才，才是发展关键

问：今年不少家装企业普遍呈现出业绩滑坡的现象，龙瑞企业是如何面对、如何建立核心竞争力的呢？

王允林：企业能不能在激烈的市场竞争中始终强盛不衰，关键在于能不能培养造就出一大批高素质的核心人才。一个企业能够在市场中处于不败之地，并且持续发展，必须加强市场研究，明确目标群体定位，并且要有一个有责任感的团队去建立核心竞争力。龙瑞企业最大的成功在于打造了一支很强的自上而下、贯彻一致的有责任感团队。企业里的每位员工要做到在每一个阶段、每个细节都能够一丝不苟地按照标准有序的切实执行公司规章制度和相关标准。在龙瑞，每个员工不仅需要对企业负责，更要对消费者负责。在行业中，普遍存在的设计师拿回扣情况，一旦在龙瑞企业发现，结果只有开除。

龙瑞装饰不仅致力于打造有责任感的团队，作为品牌家装企业，龙瑞装饰十分注重促使行业的规范化发展。在龙瑞，绝不允许私拿回扣、恶性跳槽等情况出现，一旦发现有类似情况，立即除名。

盲目跟风，缺乏竞争力

问：今年可谓家装活动高峰年，无论实力大小，不少企业开始进驻酒店举办各种形式的活动，效果各不相同，但总体呈衰退趋势，您如何看待这个问题？龙瑞装饰“整体家装设计推介会”成功的秘诀在哪？

王允林：自今年2月份，龙瑞装饰成功举办整体家装设计推介会以来，不少家装企业盲目跟风，大都以为对于客户资源的获取，活动与广告是唯一的通道，于是忽视了企业自身定位与诉求点，增加了活动宣传成本。

事实上，获取客源并非龙瑞装饰举办整体家装设计推介会的唯一目的。举办推介会主要是为了提升企业品牌形象，传递最新家装资讯。每次整体家装推介会前，龙瑞都会经过周密计划和布置。在员工培训时，我们一再强调，“做活动不能一味追求签单量，要通过活动创造机会，让消费者带着对你的服务评价与其他装饰企业的服务比较时，发现你是优秀的，而最终选择龙瑞。”

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