2007扩张，考验陶企经营能力

【 www.FsTaoci.Com 】对胸怀大志的建陶企业家来说，07机遇难得。一是虽然经历了出口退税下调和“中国名牌事件”的风雨，但市场销售仍然保持着自06年以来的旺势二是随着陶瓷经营者和陶瓷消费者的品牌意识逐渐觉醒，陶瓷进入真正的洗牌时代，作为最具垄断性属性的产业，这无疑为强势品牌的垄断和崛起提供了条件三是各地的招商团频频来佛山招商，向陶瓷企业抛出橄榄枝，在企业用地、贷款等方面提供的优惠多多，给强势品牌提供了快速做大做强的良好机遇。

当然，扩张却也经受挑战。06、07年销售不错，但整个经营成本却在不断攀升，特别所谓强势终端的大展厅建设，吃掉企业不小的利润而原材料价格的不断上扬，除降低了企业的获利能力外，还挤占了企业的流动资金。所以在利好的市场面前，企业并没有积累下多少用于扩张的本钱。企业外地扩张少则需投资五、六亿，多则十几个亿。虽然这是计划投资，但以保守步伐在今明两年完成一期工程的两条生产线，直接投入也是个不小的数字，再加上用于生产的流动性资金，对这些以民营企业为主的陶瓷企业来说，这个资金数目依然有点庞大。对于这个庞大的资金，他们惟一的融资的渠道就是信贷。地方政府招商时虽许诺给予信贷支持，但地方政府毕竟不是中国人民银行，受目前房地产泡沫和股市疯狂的影响，国家随时都可能出台金融政策进行调控，那么信贷支持的具体操作便扑朔迷离。假定企业的资金质量不错，贷款不多、欠供应商的货款不多，遇到金融政策变化，贷款无法到位仍可以支撑，如果本来企业资金实力不强，基本在靠信贷和拖欠原料款发展，资金链本来就绷得紧，便没有应对风险的能力。而在这场扩张中，最保守估计全国新增生产线也有150-200条，从生产线的数字上看不大，但新增线的产能1条抵过去旧线的二三条，产能就大了。那么从明年起，终端大战会将会进一步升级，市场形势更加严峻，万一某个月的销售不佳，资金链就可能崩断。此时，无论品牌多好，销售多好，都可能引起经营危机（05年就有类似例子，品牌和市场销售都不错，就因资金链一时崩断，企业倒了）。

如果不扩张呢？怕是过了这个村就没这个店了。作为卖资源型的产业，又戴着高能耗和高污染的帽子，在国家加大环保整治力度，建设节约型社会的大环境下，将来肯定会对建陶产业逐渐从政策上收紧，在建设申批及企业用地，甚至资源的开采方面都有可能作出严格的抑制措施，同时通过对规模小、生产落后、能耗高、污染高的企业淘汰等手段（犹如这些年来如对小造纸、小钢铁、小水泥的关停），提高行业进入门槛等手段，提高产业质量，逐渐做强这个行业。这大概也是大多数地方政府纷纷招商的原因，想搭最后一班车，趁国家还未收紧政策前，先在当地将产业发展起来，否则等国家政策收紧，空有资源优势也无能为力了。那么企业也同样面临的这样的问题，不扩张不仅有可能失去国家宽松的政策、地方的优惠政策，更重要的是别的品牌借此扩张做大后，在这个不进则退的大时代下，自己的竞争力就会减弱，也许就会被对手永远甩在身后。

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