品质竞争转向品牌角逐 占领渠道很关键

回想起这段往事，乔印军还唏嘘不已：“很多厂商参展就是为了宣传一下，根本拿不到订单，但非同却是冲着订单去的，因为我们专门设计的软体沙发与其他厂商的产品在款式上没有一件是相同的，因而使客商们眼前一亮。”

“出口转内销”打品牌

如果说仅仅为了赚点钱，乔印军已经很满足了。随着两次展会的成功，非同沙发的海外订单越来越多，市场很快扩大到五大洲的50多个国家。按订单生产是出口型企业的普遍做法，做出了品质，就能收回美元。但乔印军却说，一个中国企业没有在中国打出品牌，它永远是空中楼阁，规模做得越大，面临的危机可能就越多。

“提起奔驰、宝马，马上想到德国提起lv，马上想到法国联想也是在中国本土做大做强之后，才走向世界的。一个品牌要走向世界，得到世界的认可，首先应该在自己的国度里做出品牌影响力。”乔印军显然把大学里学到的经济学知识运用到了企业战略上，“国外的品牌都跑到中国来抢占市场，我们中国的品牌更应该在这个广阔的市场中占领一席之地”。

正是在这样的理念指导下，乔印军拿到第一批出口订单的时候，就开始在北京周边的一些城市如大连、太原、石家庄等地通过代理商开专卖店，为“反攻”北京市场做前期准备。2005年10月，非同这个生产基地在北京的品牌终于回到北京市场，在东方汇美建立起第一个专卖店，随后，在居然之家、集美、蓝景丽家、爱家等著名家居卖场开设7家专卖店，完成了北京市场的布局，以此为契机，进一步拓展全国市场，将外埠专卖店数量扩展到60家。

非同沙发仅用短短几年时间完成了一些同行十几年无法完成的渠道扩张，乔印军对渠道的重视溢于言表，“再好的东西没有渠道，就只能是设计作品，不能变成产品、商品和最终让消费者使用的消费品”。乔印军对于“出口转内销”策略的成功颇为自豪：“要进居然之家这样的强势渠道，首先得让同行认可，没有品牌就无法进入强势渠道，相反，通过强势渠道，可以进一步强化品牌，在中国树立起品牌形象，才可能以自主品牌进入世界市场。”

家具业品质战转向品牌战

非同沙发能够在与家具行业的前辈们角逐中迅速突出重围，成为业内和消费者都认可的品牌，乔印军总结出两点经验：一是把握世界流行潮流二是确保产品品质。

“抓住潮流就是抓住市场。”乔印军用简洁的语言表达自己对于“潮流”的认识。作为一个新兴品牌，非同沙发没有追随美国上流社会流行的庞大而繁复的传统美式风格，而是瞄准了目前正在兴起的简约、休闲风潮，迎合人们对于简单生活的追求，“这个宝果然被押中了”。

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