品质竞争转向品牌角逐 占领渠道很关键

对于产品品质，本来就靠出口支撑起品牌基础的非同沙发可以用“无可挑剔”来形容，正如乔印军所说，“老外们都是人精，蒙不了他们”。在非同沙发最新一期的广播广告中，就称自己是“出口专家”，乔印军认为这是用订单做出来的口碑，与“吹牛”无关。

对于沙发这个技术含量相对较低的产品来说，品牌意识更加重要。乔印军认为，当一个企业发展到一定规模的时候，人才、研发、服务、战略都很重要，但最重要的还是品牌，“有了品牌，才能进居然之家这样的卖场，其他方面也就有了基础没有品牌，谈研发、服务都是空话”。

目前非同沙发出口产品中以oem为主，但出口美国的产品却打着“非同”品牌，而且销得还不错。“不久的将来，‘非同’品牌将走进更多的海外市场。”乔印军自信地表示：“中国家具行业已经从纯粹的品质战转向品牌战，没有知名度，就不算是品牌，做得再大，充其量也不过是一个工厂，成为别人的加工基地。”他的理想是，把非同做成中国一流、世界认可的品牌，让中国家具品牌真正走向世界。

奇思妙想

乔印军纵论企业管理与品牌打造

在政府部门工作的经历，让我做企业时多了些稳重，不盲目。有的企业一开始发展很快，但做到1个亿甚至十几个亿、几十个亿时，反而破产了，原因在于企业太大掌控不了，不像小作坊那样可以随心所欲。企业内部的精细化管理是门学问，仅仅是浪费就会把企业拖垮，这就难怪有的企业销售额很大，一算账，根本没利润，企业就失去了发展动力。

与妻子一同创业好不好？“夫妻店”做大了，就是人们通常说的家族企业。一个企业成功与否和是不是由夫妻掌控无关，世界500强、中国500强中不是也有很多家族式企业吗？关键是企业掌舵人是否实行现代化企业管理模式，不是因为某个人是自己的大哥而是因为他有能力而居高位。任人唯贤，而不管这个人是亲戚还是外招人才，这才是最重要的。

再好的产品如果没有渠道，也只能是一件设计作品，不能变成商品，商品必须通过渠道进行交易更不可能变成消费品，只有消费者掏钱购买才能实现商品向消费品的转换，这同样必须依托渠道。要进入强势渠道，品牌是最核心的竞争力，没有品牌，能进居然之家这样的卖场吗？

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