居然之家西安店 反市场封杀新闻座谈会

北京商报记者：刚才汪总说了是自保，居然现在的自保实际是把皮球推到了你们这儿，你们怎么做据侧的问题，现在面临了一个非常现实的问题，要么接受大明宫涨租的要求，它说涨20，如果我继续做，我就要按照它的做，如果你不接受你就可以走。

商户：从一开始我就没有接受，作为一个人，自由是最重要的，不需要任何人说什么，钱是重要的，但假如失去自由就没有发展空间，所以我们说的自由就要看你怎么做了。

记者提问：我想问一下作为卖场，西安这市场，像北京，对消费者未必是坏事，比如刚才的老板说，你们来争夺我，你们来吸引我，反而对经销商是好事情，那在价格方面，优惠方面，我本来以为会更优惠，为什么反而大明宫也涨，居然也涨，这个我就想不清楚，为什么对家居经销商的压力更大了，再来五个让卖场争才好了，我才舒服，按说是这样的，但为什么会不舒服呢？

商户：我是居然的商户，也跟居然合作了好多年，第一个市场竞争是好事商户应该获利，因为大明宫在西安的强势商户获不了利，因为它太强势了，是不平等的竞争。我想说一家厂家的心态，商家做的是全中国市场，对于某一个市场，比如说西安，遇到了什么问题，尽量不出面解决，代理商能够解决尽量解决。而经销商为什么会受损失，因为我只有西安这一个市场，而居然是面临全国的，不管经营那一个市场都要很好的把它经营下去。而大明宫我只做西安，包括到现在经营的这么强势，居然本来是全国的，又进入西安市场，它也是在自保，因为你进来之后它也怕，因为你在抢它的市场。这就是从厂家到经销商，从居然到大明宫就是这样，现在最难受的应该说是商户，这个选择题有很多答案，你可以选居然，可以选大明宫，也可以同时选，而经销商有几种处理方法，我尽量都做，如果是居然给予信心，给予政策，它就能做，大明宫涨的这点钱，完全是居然能弥补的，如果说这边的支持还没有那边大，作为他就要考虑这个问题，聪明一点的经销商，大明宫涨的这点在他承受的范围内，他还要进场，因为他也是一个企业。如果说大明宫在西安有四、五个店，它已经是垄断，它说租金是180，明天就可以200，所以经销商也希望居然跟大明宫的竞争，然后再给厂商一些支持，这是我们需要的，谢谢！

刘晨：我从行业的角度来说，我认为今天是居然不得不做的事，从居然的本意不容易做这个事情，但是居然面临这种不正当的竞争之后，不得不采取这种措施，因为全国的强势品牌进入北京的时候，我们是什么样的胸怀，我们是怎么的做法，如果心胸太狭窄，采取这种短期行为，我认为它不长久。居然的全国范围，当地只是这一个点，居然是面，面不用说远远会大于这个点，第二个对市场的控制力，居然有强大的控制力，我们知道北京场租是全国最高的，但是新进来的为什么不降租，因为成功不了，原因是消费者说了算，在座的都是厂家和经销商，你们每一个区域的代理，你们代理的价格在这个区域里，你们的场租能不能回到这个价位上，不可以。所以说它要承担很多的成本，服务成本是巨大的，这个不是说上去的，它是掏钱的。保障大家在居然买东西，随时可以退，另外举例说你在小地毯上买服装，在大厂家买，从理论上说这个服装都是一样的，对不起，大厂家这个价格就是高，这就商场品牌对商品的附加，这个感受消费者认可，还不包括我打的促销，你场租很低，原因就在这里，消费者说了算，比的是对消费者的吸引力。

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