金意陶(kito)全方位推进品牌管理产品销售

【 www.FsTaoci.Com 】细细琢磨，竟然发现我们的07新品不仅工艺先进、花色新颖而且起名也赋予了怀旧与畅想，并催生出文字内涵的某种联结，引导我们应该要把握“流金岁月”，激起“暗香浮动”！

谈及建陶新品，可谓是叫好声一遍。陶企说：有了好的新产品才可以真正亮剑建陶营销商家说：好的新产品是我们赚钱的一把利器设计师说：我们最感兴趣的是新产品、新材料……鄙人说：有，只是一回事用好它，倒才是关键。

关键词一

“卖”与“推”

终端销售有两种典型的模式，一种是你需要我就“卖”给你，一种是不管你需不需要我都要“推”给你。我个人认为，老产品是满足顾客的现成需求，新产品是引导和开发顾客的新需求。所以，新产品是靠“推”出去的，而不是靠“卖”出去的！我觉得，经销商朋友们首先要理解和认同这种思想。

关键词二

“喜”与“恶”

目前，中国的经销商内部管理基本属于“君主立宪制”，也就是说表决权全都在老板身上。一款新品，老板说“喜”，下面才会有动作老板说“恶”，就几乎被抹杀。其实，有开发实力的厂家在开发新产品时绝非是盲目出品，她会考察国际盛行潮流和国内发展趋势。虽然，结合本土会有所超前，但基本不会犯方向性问题。所以，老板们千万不可因一己之喜恶而断送了新品的前程。而应敏感于消费潮流的微妙变化和多多吸纳公司员q工的意见与看法。

关键词三

“等”与“失”

我们的经销商在推广新品时很多都形成了一种惯性，那就是，先等厂家发点样品来摆摆看看，等到顾客有点反映再作定论。殊不知，这随便摆摆根本就不会带来什么反响，倒是这一“等”却“失”掉了创造利润的大好时机！

掌握并理解了以上三组关键词，那么新品到底如何推广？……我想就变得不是问题了。

组织公司内部人员对新产品进行了解和认知。

任何新事物只有先对它进行全面的学习和研究，才能对其有科学和合理的评估，这样，才能真正得知其在当地市场的推广价值。行业有一句人人皆知的至理名言：优秀的导购员有一个共同的特点，那就是对产品非常的熟悉不优秀的导购员也有一个共同的特点，那就是对产品根本不熟悉。所以，事前组织对新品工艺、技术、特点、卖点及其设计与应用的学习是至关重要的。

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