意大利TCK陶机：借工业展契机入中国市场

【 www.FsTaoci.Com 】11月7日,第四届中国(佛山)陶瓷工业展览会隆重开幕。本次展会吸引了众多的国内外知名企业参加,其中包括意大利的tck、桑普森，德国的优尼电子机械公司三大国际品牌。这些知名企业是怎样看待中国市场的？记者带着疑问与好奇采访了tck的常务董事，吉安·彼得罗·科吉先生（以下简称吉安先生）。

记者：吉安先生，感谢您在百忙之中接受我们的采访。tck第一次参加中国的展会，请您简单介绍贵公司的概况。

吉安先生：公司成立于1996年，是几位在窑炉及干燥机大企业积累了丰富经验的工程师创立的，公司在职员工（总部）有25人之多，公司之前是做生产节能的系统，包括生产方面所需的节能系统，后来发展为窑炉的节能。

记者：可以谈谈您参加这次展会的目的是什么吗？

吉安先生：tck第一次来华参展，主要的目的是来推广本公司的产品，让中国的市场接受我们的产品。中国为全球第一大市场，我们觉得我们的产品在节能、减排方面有自己的独特优势。在世界来说，节能和减排是世界第一，tck在中国市场上有很大的发展空间，所以想借展会的契机，让产品进入中国市场。

记者：现代企业的竞争就是技术的创新，请问tck在产品研发、创新这方面是怎么做的？

吉安先生：以最新的产品攻占市场，因为我们的产品在节能和环保上有优势。当然除了有自己的研发队伍之外，还与摩德那大学机械研究所、陶瓷材料研究所进行合作与客户建立良好的关系，从客户反馈的信息中收集资料，按客户的要求，对产品进行改进和更新，做客户最满意的产品。

记者：请您介绍一下目前意大利陶瓷机械的概况以及发展的趋势。

吉安先生：陶瓷机械在意大利与中国是基本上相同的，企业除了加强自身产品的质量以外，还参加一些展会宣传自己的产品，比如欧洲的tecnargilla展会和ceramitec展会，展出的产品在技术上大体相同，欧洲的企业展会更注重于劳动力的解放，机械化程度更高，所需的成本也就低于中国，所以目前意大利的陶瓷机械的发展方向还是着重于降低生产成本和环境保护。

记者：欧洲与中国的市场不一样，请问您在中国会采取什么样的经营模式？

吉安先生：在中国大多数企业都有自己的代理商，而在意大利以及欧洲是采用直销的方式，直接由公司与客户对接，让客户享受公司提供的最大的利益。在中国，参加展会只是第一步，是想通过展会找到中国区域的经销商或者代理商第二是在中国设立办事处，直接管理中国的市场第三是在中国开分公司，直接在中国生产，满足中国客户的需求。打算联络中国的专业陶瓷机械研究机构、中国工业协会，通过与以上机构合作，寻找合适的科研人员，让这些人来负责中国的市场研发以及销售。

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