可口可乐成功关键因素分析之品牌篇,可口可乐酷儿上市完全运作手册

6、促销的宣达方式及技巧：

如：小朋友开始是因为喜欢酷儿这个形象和小赠品而购买酷儿饮料，不是因为购买酷儿饮料而给其赠品。（这里达到请售点老板注意销售酷儿饮料时独特的促销宣达方式的目的）

我们给您店所贴的海报、给您配的促销品、为酷儿饮料设置的陈列方式和排面都是您能将酷儿饮料卖好的保证！再加上我们给您每箱ｘ元可观的利润和上市的搭赠，您卖不好，赚不到钱才怪呢！（提醒老板：根据公司的上市计划，怎样与消费者沟通，注意售点的生动化，才是最重要的。这样将价格促销、单箱利润就淡化了！）

……

7、工具包的应用：纸、笔、抹布、拜访记录表等

我们可以看出，《酷儿圣经》里注明的洋洋总总十六大类共几十项内容，确切地表明了：

首先，市场推广运作有章可循。我们应用这个产品形象都有规范，这份完整的档案资料使我们做任何关于酷儿的品牌活动、促销活动、外事活动、宣传海报和小单张的制作、分销市场支持计划，均有统一的标准，对品牌定位、产品内在卖点、消费者认知、品牌内在及外在价值等均能有统一认识。

其次，业务操作有章可循。业务系统员工销售酷儿产品时，与任何一个客户洽谈均有指引和提示，任何一个可能被客户提出的刁钻问题均有参考答案，答案简练，有说服力产品的定位和卖点被分析得透彻，具诱惑力产品利润故事清晰地体现了客户合理的利润值，从而让客户消除疑虑，心服口服地进货销售。

其三，“酷儿”就是一个被严加看护的“孩子”，其受的良好的正规教育将使其发展前景不可衡量，富有极强的生命力。

其四，“酷儿”品牌的目标：不只是产生良好的销售业绩，最主要的是让千家万户，让所有消费者喜爱上这小精灵，被其所熟悉，所了解，所珍藏，并广为传诵。

这本《酷儿圣经》通过各区域的实际运用，也突出地体现和达到了：

首先，品牌形象的所有内涵均通过以上档案完整地体现了出来：歪着脑袋，一手叉着腰，一手拿着“酷儿”饮料，一声让人叹为观止、荡气回肠的“qoo”不只爱玩，有点小淘气，活脱脱的一个小精灵，一个随时带来欢乐的小伙伴，一个鲜活的小生命！前面多少光彩，背后多少故事，在一系列脸谱变换和情景小剧中慢慢地、完整地呈现在消费者面前。

其次，品牌的外延极其宽广：它已成为伴随儿童健康成长过程的一部分，5-12岁的小孩每每将自己的成长过程与“酷儿”揉合到一起。它可以在你度过一个火热的暑假或热闹的寒假后带你重返校园它可以在新春佳节时伴你收藏“酷儿”珍贵礼品它可以完全进入你的课余生活，与你大跳“酷儿”舞它可以静静地在路边守候你放学归来，与家人共享亲情欢乐它甚至可以穿在你的胸前背后，伴随你分享快乐，承担烦忧它还可以挂在你心爱的手机链上，与你共同倾听来自远方亲朋好友的问候它可以跟你共同憧憬美好的明天，进行幸福的祈祷……。

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