建材业竞争价格为先 卖场年关再战江湖

一位从事家居传媒行业的人士表示，最近一段时间家装行业的市场竞争，从价格打到品牌，从广告打到活动，从公共场所打到各楼盘小区，贴身肉搏的氛围越来越浓。各家企业对这场竞争的态度，几乎相当于世界杯小组赛了。前进一步仿佛光明无限，后退一步就是深渊。

建材竞争价格为先

岁末，随着家装淡季的到来，建材也进入淡季。当然，今年郑州的建材市场与家装市场一样，各建材品牌也面临岁末审视一年来自己江湖地位的抉择。如何在这个时节，既打开一定市场，又拉升品牌人气，为一年的同业竞争画上圆满句号，就成了建材商们眼下最关心的问题。

单纯从销售来讲，快速出货、促进销售，做一些降价促销、组织团购就够了。这也是过去建材商们屡试不爽的手段。但对于为行业竞争蓄势，就需要多费心思了。

以意利宝橱柜为例，该公司为了年底时节增加销售，同时回报消费者，最近推出了“感恩无限，温暖冬情”促销活动。一些特价款将在此次活动上推出，地柜＋台面960元／米，吊柜490元／米，另外还送五金、水槽、电器等。德宝橱柜、东方邦太橱柜等，也推出了类似活动。

一些建材商还搞起了团购活动。46元一台的吸顶灯、198元的坐便器……这是我们在郑州凤凰城名优建材市场看到的一幕商家促销优惠。还有一些建材商摆出低价入市势头，号称天天低价，同样产品全城最低价，否则在十日内将差价两倍返还。

一些瓷砖品牌，也掀起了岁末价格大战，有商家推出优等品抛光砖按堆卖，从１元１堆起拍卖。据我们了解，这些特价商品，有些并不是厂家淘汰、不再生产或是摆放较长时间的样品，而是今年刚上市的新品。

有业内人士表示，如此密集的建材促销活动，郑州并不多见，这也说明郑州近期建材市场确实到了竞争加剧的程度。如何赢得消费者的信任、赢得口碑，为来年市场竞争备战、积蓄力量，成为建材商们最看重的因素。

更有分析人士认为，时间即将进入2008年，大家普遍认为建材市场将更加集中，多数品牌将向少数品牌迅速集中。在2007年年末这样的关口，一些普通规模的建材商，几乎将岁末的最后一战当作品牌生死的关键战了，很有些逆水行舟不进则退的味道，因此市场竞争分外激烈。

卖场年关再战江湖

临近岁末，郑州各家居市场针对各自客户的消费特性，结合目前已经拉开的行业升级和竞争加剧，纷纷推出了各种优惠。

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