建材业竞争价格为先 卖场年关再战江湖

一些家具卖场和家具厂家也纷纷打起了价格战、广告战，力求把握今年的最后一次商机。在中博家具中心，我们了解到，一些家具商为了回馈顾客，与厂家共同让利，薄利多销，最近推出了大量优惠产品，如餐台、衣柜、地柜、床、茶几、鞋柜等。某些家具商在优惠期间，只要购买该店产品，都有精美礼品赠送，如果组织团购，买得越多，折扣就打得越多，对大单产品有更多优惠。

在欧凯龙家具广场、东方国际家居、美克美家等家具卖场，同样有各种优惠促销和活动。

建材卖场在这方面也是先声夺人。据我们了解，凤凰城名优建材市场除了场内商家自己举办优惠促销外，卖场也组织了几个声势浩大的让利促销活动。该卖场负责人告诉我们，他们眼下正有几个小活动，本周日就将组织场内1000多个品牌推出综合团购，这些品牌不仅打出平时没有的低价，还赠送10％返券。此外，他们还计划在元旦再次举办大型促销活动。

业内人士介绍，今年郑州家居市场进入竞争升级年，国内家具连锁巨头红星美凯龙的进入，为这次竞争大战拉开了序幕。而在新企业进入郑州刚刚立足之际，一些本土家具卖场为了抢占有利“地形”，欲在市场还对自己有利时，就提前释放部分市场能量，特在岁末这个特殊时节推出各种优惠活动。他们推出大力度促销活动，就是希望能让一些有消费潜力的客户提前实现购买，以此打压新公司。

卖场内部，围绕商户的争夺也在暗中进行。一些卖场甚至向商户传输这样的理念：依托概念，急于求成是家具连锁企业的痼疾，表面风光无限，内在危机重重商户选择之前一定要慎重，谨防被一时的喧嚣迷惑，最后却吞下一地鸡毛的苦果。而新来企业则磨刀霍霍，从广告战、形象战、价格促销、公益活动、商户争夺等方面多层次、立体化，逐一打起市场攻坚的巷战。

建材卖场如此这般，也是市场竞争所致。虽然目前尚不能对老建材卖场构成威胁，但压制新出现的对手，总是竞争的不二法门。

而岁末所有这些为市场竞争所做的种种活动，赚取岁末市场的最后一桶金固然重要，但最主要的还是为了巩固或争得更有利的行业地位，也好在“寻找中原家居５４张王牌”活动中，夺得好彩头。

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