建材流通：传统市场对峙新业态

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沈阳家居市场用众矢之的形容并不为过。

从建材大鳄的纷纷入主，到市场最终瓜分都让沈阳新、老卖场之间的竞争表现得更加现实而严峻。回望十几年前的沈阳建材市场，沈阳老市民记忆犹新的还是北行、老九路，而如今，家得宝、居然之家以及马上要入驻的红星美凯龙等一大批的“家居新贵”如雨后春笋般降临在沈城的各个角落。

据统计，沈阳已有大型家居卖场超过20家，国内家居连锁巨头都已陆续进入沈阳。而在这两种新、老市场的对比中，究竟是什么平衡着两种市场份额？目前市场的状况又是如何？

摊位制vs三位一体新型业态

打破旧的体制，迎接新的业态的入驻，在竞争中发展，这是所有行业的必经之路。是否新型的建材超市就能取代传统的建材市场？

众所周知，沈阳东行、北行、九路等传统市场都是摊位制，而一些新型卖场如居然之家则是摊位制、建材超市、专卖店三种业态的家居建材主题购物中心。近期，沈阳建材市场的“元老”——中国家具城一、二期市场也将传统的供热方式改造为中央空调，也就是说，现在传统的摊位制市场也都在积极转型，从企业形象、管理模式、售后服务等各个方面进行重新调整。而作为主导的现代化建材超市则在追求产品差异化、经营定位差异化。由此可见，新一轮的行业革命，必然会引起建材市场的巨变。

虽然说，颠覆传统是经济发展、时代竞争的必然产物，但是现代的、新型的建材超市、建材市场的出现似乎也面临着来自不同方面的考验，究其最终原因，还是对沈阳每年的高达40亿元的建材消费总量的争夺。所以，业内人士分析，由于建材超市还处于品牌认可度的培养期，短时间内还不足以对传统老市场构成严重威胁，最终将取决于谁能更好地把握供应链资源。

建材超市供应链问题凸显

2007年，轰动家居市场的一件大事就是“雅百事件”，目前，中国建材分销的常规渠道也让建材超市这种新型超市难有发挥的余地。现在几乎所有的超市都是厂家与一级代理商合作，一级代理商再与分销商合作，然后分销商再与零售终端合作。代理商和分销商把持着大部分渠道和终端资源，同时又做零售，主要是以传统建材市场的方式经营。

业内人士对此表示，现在建材超市的规模还没有形成，供应商以维护传统供应链、销售为主。全国共有150个左右的建材超市，但仅占整个建材销售市场份额的5%，其出现的城市也多数聚集在北京、上海、深圳等经济发达地区，可以说，沈阳的家居超市尚在起步、发展阶段。因此，厂家在与超市合作中大多由代理商或分销商负责配送、服务，而大量由小规模经销商组成的建材超市的供应链是相当脆弱的，进货难也成了建材超市一个头疼的问题。

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