物流案例：韵芝如何走上连锁之路？

【 www.FsTaoci.Com 】韵芝女性特征保养国际连锁机构是美国医学博士jacksimpson(yffc女性特征保养发明者)创办的f-yours国际集团在中国内地的分支机构。女性特征保养(yffc)自1999年被jacksimpson博士概念化地提出后被医学保健界认为是女性养生的最佳方案之一。

韵芝女性特征保养国际连锁机构不仅是f-yours在中国的延伸，更是一种完善。自韵芝2002年8月进入内地以来，在短短的3个月内，不仅迅速地完成了公司的中国化，而且同时成功地完成了理念的本土化，还开发了连锁经营管理体系、人才培训等方面一套行之有效、适合中国国情的营销模式。

目前，韵芝的连锁经营发展已经有了一定规模，但还有以下问题，希望与读者共同探讨：

1.韵芝女性特征保养国际连锁机构在推广其特许加盟的经营模式时应该怎样处理与加盟者之间的关系？

2.该机构特许加盟模式的市场推广能否和目前知名的电子商务网站合作？如果合作哪种方式比较合适？

3.用什么样的方式能在短时间内让消费者了解韵芝女性特征保养国际连锁机构“以运动刺激为主，食疗、心理指导为辅”的女人保养服务的特点？请帮忙设计广告方案。

4.通过什么途径能够了解目前持币观望的投资商是如何看待女性美体保养市场的？怎样更加有效地吸引他们加盟？

分析：

非常策划

给韵芝改个名

“韵芝女性特征保养国际连锁机构”，当我看到这个名称的时候，只有一个感觉，太拗口了，估计是直接从英文翻译过来的。另外，“女性特征保养”作为店名显得过于书面化，一个品牌要被人们接受认可，至少要有一个朗朗上口的名字。还有服务对象的定位，是针对哪个年龄段的女性，什么收入阶层，然后再去了解她们的生理特点，需要怎样的保养，从而制定出有针对性的保养方案。中国女性有着与美国女性不同的生理特征和心理，在美国适用的在中国不一定适用。在连锁之前务必先解决这两个问题，否则消费者不接受，投资方也不会投钱。

什么样的女性需要保养，而且又有时间，经济能力又允许。我觉得有两种，一种是都市白领，一种是年轻的全职太太，所以宣传应该针对她们。在宣传的时候要诠释一个崭新的概念，就是“以运动刺激为主，食疗、心理辅导为辅的女人养生之道”。它是新的、时尚的，相比那些现在已经很流行的美容院，以按摩、桑拿等方式进行保养的美体沙龙，它是以顾客的行动为主，是健康的、充满活力的方式。它是让女性本身真正的散发魅力，而不是借助于化妆品。具体的宣传方式可以借助知名时尚杂志或报纸做广告，如《都市丽人》，《好主妇》等，或做有奖问卷调查，例如多久去一次健身房，去一次美容院，如果有一种全新的美体方式，接受程度如何，而奖品就是连锁店的免费试用券。赠送试用券，是很有效的宣传方式。

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