沃尔玛中国订单尴尬:欲直购 中国工厂谨慎说

【 www.FsTaoci.Com 】面对沃尔玛抛出的直接采购绣球，中国工厂大多选择了说“不”。这也显示沃尔玛在中国采购模式的改变仍然是长期课题。

最近，深圳玩具出口商谷武与沃尔玛全球采办的直接采购谈判不了了之。“风险太大了，关键是沃尔玛要求无条件退货，以及将产品配送到它美国的门店。而且给的价格比较低。”谷武告诉记者。

沃尔玛近年来一直在努力扩大对中国工厂的直接采购，但似乎收效不大。记者从多家沃尔玛供应商处得知，目前它们的订单来自中国香港、中国台湾或者韩国等地的沃尔玛代理商。沃尔玛中国直接采购为何陷入如此窘境呢？

直接采购的冲动

沃尔玛再一次用行动表明它直接采购的决心，今年它取消了在美国本土的代理商。

谷武向记者透露，之前他公司的产品是通过美国的专业玩具代理商进入沃尔玛的，代理商收取5%的手续费。但是今年这种方式已经很难操作，因为沃尔玛不再向这些代理商购买产品了。与此同时，沃尔玛向谷武表达了直接采购的想法。

深圳一家生产皮革工艺品、家居用品工厂的人士也反映，他们现在是通过中国台湾地区和美国代理商进入沃尔玛在欧美市场的门店，但沃尔玛采购员已经多次上门想要洽谈直接合作。

实际上，从工厂直接采购早已成为沃尔玛的一个重要战略。业内人士分析，从十几年前沃尔玛把采购中心设在香港，然后又搬到深圳，目的就是为了打破以往通过代理商采购的模式，直接与内地工厂建立合作。

“沃尔玛为了实现利润最大化，开始避开代理商。”一位贸易公司人士告诉记者。现在贸易公司一些订单的利润空间是3%～5%，一些好订单在10%以上，而以前有些订单甚至高达60%。“如果一个订单转手两个贸易公司，那么工厂出货价与零售商拿到的价格是相差很大的，零售商何必要让中间商吃掉这么多的利润呢？”他反问道。

目前，大零售商从中国工厂直接采购已经成为一个趋势。北欧零售商比尔泰玛驻深圳的一位采购经理告诉记者，在两三年前，由于公司对中国工厂不了解，总部还鼓励通过贸易公司采购；但随着对工厂了解的加深以及大部分工厂具有进出口权，现在公司在中国近80%采购已经实现与工厂直接合作。

沃尔玛中国公关总监董玉国就此问题对记者表示，不了解沃尔玛与工厂直接采购的情况。目前公司尚未披露过相关数据，具体情况需进一步了解。

工厂谨慎说“不”

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