沃尔玛中国订单尴尬:欲直购 中国工厂谨慎说

面对沃尔玛抛出的绣球，中国工厂大多谨慎说“不”。

“这个风险太大了。”谷武认为这是导致他与沃尔玛合作没有谈成的关键原因。虽然与沃尔玛直接合作在价格上可以提高10%～15%，但是沃尔玛要求无条件退货，以及把产品配送到它美国各地的门店。“如果合作，我们就要在美国建立仓库、运输队，或者请第三方公司做，那么实际赚到的钱并不多。”

据记者了解，与大零售商合作，工厂为了赶货有时必须付高代价寄空运，产品不好卖又要被扣款；一旦产品出问题，不但要退货，工厂还要高额赔偿零售商损失。而通过贸易公司合作，可以分担一些风险。

但另一方面，中国工厂甚至贸易公司还达不到与沃尔玛直接合作的要求。一位贸易公司老总分析，一是国内工厂在业务水平和流程等方面跟不上大零售商要求；二是物流上，沃尔玛这样的大企业，相当部分价格分摊在物流上，一般会下单给有相当规模、物流能力强的贸易公司，如中国香港、中国台湾、韩国的专业贸易公司。

如对于北欧零售商比尔泰玛来说，虽然它目前在中国直接采购量很大，但是工厂只要把货做好，送到它指定的货代就可以了。

这也是沃尔玛的潜在危机，虽然他在中国的采购额巨大（180亿美元），但国际上诸多零售商对中国商品的采购额加大，未来的竞争态势在所难免。关键在于其他零售商给中国工厂的订单利润率高于沃尔玛。

此外，中国大部分中小工厂资金紧张，一般购买原材料、生产、出货以后需要短期内回款，才能进行下一轮生产。沃尔玛订单付款周期是60天或90天，而贸易公司甚至是现金交易。

而浙江一位曾经接过沃尔玛订单的服装企业老总告诉记者，之所以放弃与沃尔玛合作是因为有了更多的选择。他现在通过展会、网络接触了很多国外贸易公司和零售商，而且现在很多国外采购商在广州、上海等地设立了办事处。

沃尔玛中国订单的尴尬

沃尔玛在推进与中国工厂直接采购上的努力收效不大，仍未跳出对中国香港、中国台湾以及韩国代理商的依赖。

有工厂向记者抱怨，沃尔玛的订单一般都给长期合作的贸易公司或者工厂做，新公司的产品再好也很难进入，除非是从贸易公司转来的订单。

据记者了解，之前与沃尔玛公开叫板的浪莎集团，它的沃尔玛订单也是从代理商那里来的。“订单量完全掌控在代理商手里，他们拿走了大部分利润，工厂获利甚少。”浪莎集团外贸部经理助理陆成伟曾告诉记者。

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