陶尔斯陶瓷总裁祁慧军：做陶瓷行业的“蒙牛”

【 www.FsTaoci.Com 】陶尔斯陶瓷总裁祁慧军

主题：品牌营销和资本运营

时间：2007年12月13日上午10点

地点：佛山陶尔斯总部

嘉宾观点：和其他陶瓷企业不一样，陶尔斯的营销理念是“先做销售，后做生产”，做陶瓷行业的蒙牛。这在陶瓷行业里面是一种全新的营销概念。明年3月1日，陶尔斯在全国各地的网点将达到250个以上。

访谈实录：

陶尔斯陶瓷总裁祁慧军回答搜房提问

记者：陶尔斯作为内蒙企业的下属品牌，为什么会选择落户佛山呢？

祁慧军：对于这个问题，我想陈述一下我们最初的想法，很多产品都有其特别的产地，产地因产品而出名，其后产品因产地而升值，所以对于好多产品，其出产地本身就是一种天然无形的品牌价值，比如，瑞士的钟表，法国的香水，还有我们内蒙古大草原的牛奶，而说到陶瓷则人们自然而然的想到了佛山。所以，我们在决定打造陶尔斯这个陶瓷品牌的时候就理所当然地选择在了佛山来落户了。

另外，佛山的陶瓷生产配套完善，如果生产设备出现问题，一个电话过去一般30分钟就能够解决。不过现在佛山正在进行污染治理，把陶瓷企业外迁，所以陶尔斯会采购基地留在佛山，把生产基地兴建在其他地区。

记者：鼎龙集团为什么会选择进军陶瓷行业，而不是选择航空、石化等行业呢？

祁慧军：这有几方面的原因，一是鼎龙集团在内蒙古投资的项目有煤矿、房地产等传统工业，但是没有形成品牌。而企业要走内蒙，就是必须要有一个响亮的品牌，这就是建立陶尔斯这个品牌的原因。二是陶瓷行业的进入门槛相对较低，技术要求不高，比较容易操作。

记者：近期陶尔斯的品牌口号是“火舞盛世，砖行天下”，你能一下它其中蕴涵的内容吗？

祁慧军：这是我们招商间段使用的口号，陶尔斯的logo中本身就是一个火把，他是寓意融合了圣火和窑火的象征。我们的壮志雄心是把陶尔斯的圣火舞遍神州，把陶尔斯的砖铺遍大地。所以用了“火舞盛世，砖行天下”这种豪迈的气势来表达。

记者：除了响亮了品牌口号之外，陶尔斯通过哪些方面来塑造品牌？

祁慧军：产品的品质，我们始终认为“产品=人品”，做消费者最满意的产品是我们永远的追求。

记者：其他企业都很重视销售终端的建立，那么陶尔斯是如何看待销售终端的建设？

祁慧军：如果把工厂比作是人的心脏，那么终端就是遍布全身的毛细血管。如果毛细血管没有了，那心脏造的血越多可能人就死的越快了。所以陶尔斯也是一样，非常重视终端的开发和维护的。

和其他陶瓷企业不一样，陶尔斯的营销理念是“先做销售，后做生产”，做陶瓷行业的蒙牛。这在陶瓷行业里面是一种全新的营销概念。

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