分析陶瓷企业广告投放的缺失

五、广告资源的抢占意识不强，把明天的机会扼杀于今天的祭台之上

两年前健力宝和康师傅的销售人员为了创占终端广告宣传位、陈列位而大打出手，因为对于他们来说谁抢占了终端广告位谁就抢占了终端市场，但两年过后，建陶业对终端广告还丝毫没有重视，这真是一种怪事。

按道理来说，终端售点广告是广告受众与产品受众最为高度结合的地方，广告效应应该远远大于其它广告，可是在实际上，却没有几家企业去投这种广告。他们可以花30万去租一个大型的户外广告但不愿花150块去做一个终端的门招广告——难道2000块门招广告的作用还不如一个户外广告的作用吗？再说了，2000块门招就意味着你有两千个经销商和分销商，按照2/8原理你都有400个重点经销商在为你创造效益，舍弃这种广告资源不是一种浪费又是什么呢？难道非要等别人做门招广告都要收租金了你才行动吗？

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