家得宝恪守并购决策底线的良性扩张

作为全球最大的家装用品零售商，在截至2007年全球《财富》500强榜单中家得宝位列第17，并已成功进入了加拿大和墨西哥市场，它几乎是国内所有家装建材超市的老师。

11年前，家世界的创始人杜厦就专程前往美国，在详细考察了家得宝的经营模式后，于第二年在天津经营起了中国的第一家建材超市，这就是天津家世界集团的前身。家世界的模仿不仅是成功的捷径，而且很可能是杜厦眼中吸引外资并购的良方。

但是家得宝有自己的打算，温诗睿表示：“当时家世界的一些员工都到北美的店面进行实习，到家得宝学习和考察。后来，他们(家世界)要求我们进行投资，我们最终做的决定是不做投资，因为我们在墨西哥还没有进入，加拿大的业务刚刚开始。”

家得宝的学生还有最终没有与其达成协议的东方家园。1994年张宏伟在去美国考察的时候就被家得宝的运营模式所吸引。他也希望将这一模式移植到中国，历时四年的准备后，1999年东方家园第一家超市终于在北京开张。

从东方家园身上可以明显地看到家得宝的基因：宽敞的停车场、各色建材产品分门别类地摆放在货架上，身穿红色围裙的导购不仅仅是追在顾客后面推销而是解答顾客疑问。

家得宝也从来没有拒绝过这些远道而来的取经者，为他们提供参观、学习以及员工交流的机会。或许早在那时他们就酝酿着这些与自己同质化很高的中国本土家装超市会成为日后自己的收购对象。

温诗睿也表示，通过收购本土企业从而进驻这一市场的战略是家得宝由来已久的：“对于我们来说，希望进入一个新的国家的时候，能够进入小规模的收购，这是我们愿意做的，而且我们有这一方面的经验。”与本身相似的收购对象自然是再好不过：“家世界对我们来说，也是和我们有一些同质点的企业，跟我们比较类似。我们希望借助他们的员工和其在市场上的地位，使我们很快进入这一个市场。”

在自己的诸多“学生”中，家得宝最终选择了家世界，外界对于杜厦出售的动因揣测颇多，但是家得宝得到了自己满意的结局：用很可能少于东方家园的收购金额100%收购了家世界家装超市的12家门店。

收购善后：整合谈何容易

1996年加入家得宝的温诗睿领导了公司在加拿大的迅速发展，并取得了市场领先地位。2006年10月被任命为家得宝亚洲地区总裁，正是她主持了家得宝此次首番跨越太平洋的并购行动。

在采访中，温诗睿有如她的中文名字一般，“睿智”，她也深谙中国的用人之道：用人不疑。每当记者的问题涉及到家得宝取得的业绩时她总不忘表扬坐在她身旁的中国区总裁陈耀东。甚至在陈耀东对她的回答做完补充后，都跟上两句“good！”。

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