精英访谈：柏高董事长张剑滔 地板雄鹰蓄势待发

【王丽婵】因为现在可能木地板行业不是很多品牌存在一种同志化，而且大家的份额都比较平均，都是和平的生存于市场，有一些企业家不满足于这样，可能更希望像家电卖场一样，希望集中度更高，一个品牌像全国数得上来的品牌就20多个，所有的市场都被这几家占有，可能有的品牌就想更早的比同行走出这一步，跳出这个层次。

【张剑滔】你说的非常对，目前来说，木地板的行业集中度还是比较分散的，不像家电那么集中，今年几个大品牌，相信降价，特别是大的圣象提出49、99元等100元以内的价钱，其实是作为行业的经营品牌战略，发起了洗牌的号角。洗牌肯定是要提高行业集中度。也许提高了以后，我们这个市场上就会占据一个规模化的地位。通过规模化来赚钱。我能想到资本的着眼点，我想应该是在这一块。

南北消费者众口难调 年轻人消费群仍是企业争夺首要群体

【王丽婵】下面我问您的问题可能会敏感一些，我们都知道，我们一直在做北京家居行业的报道，我们就发现，广东的品牌打入北京家居市场是比较困难的，北方的受众来说，对广东的一些品牌接受程度不是特别高，包括广东的一些家具，我们前一段时间也接待了一些广东的家具到我们这里来做了一些参观访问，包括跟北京的卖场的老总进行洽谈，我们就会发现，北方的受众和消费者，他们更愿意购买北方的产品，您觉得这是为什么？柏高现在北方的整个营销和销售量会是什么状态？

【张剑滔】当然从整体的比例来说，南方会好一点，原因很多。如果你说家具这种行当，地域性非常强，跟本地的消费者喜好、了解不如本地的企业。你可以看到木地板，北方的客户喜欢浅色一点，南方喜欢深色一点，这好像是外行原来没有想象到的。

【王丽婵】是一些特别有趣的市场现象。

【张剑滔】浅色是冷色，应该来说，北方天气冷一点，应该喜欢暖色才对，但是正好相反，家具更加是这样的。因为家具同款式、颜色，或者是更高端的注入一些文化的元素里面，当然是更贴近当地的消费者的历史背景，或者是他的人文的底蕴，那当地的就有优势了。

【王丽婵】就陶瓷来说，广东的陶瓷在北方也卖得相当好，就觉得在整个从大的建材市场、家居行业来看，有时候挺有意思的。广东的东西有的在北京卖得非常好，有的行业卖得不好。

【张剑滔】我看了，更深层次的，我想深入谈一下，刚才说到注入一些文化的元素在里面。家具行业可能广东的发展，或者是跟卫浴的平衡，卫浴发展的比较早，已经很多年了，竞争相当激烈。各厂家为了生存，各出奇招。就拿我们卖场来说，原来是一个专卖店，后来就变成体验馆，到现在是生活馆。还有产品，比如说木地板某一个品牌，就说生活家，他们加入很多文化的元素在里面。可能家具也是在不同程度的加入这些东西在里面，但是还没有先进到像卫浴一样的层次。所以广东的卫浴品牌在北京有一些市场，但是家具可能就落后了。

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