格兰仕不是天堂不是地狱而是战场！

【 www.FsTaoci.Com 】本报（12月17日）b5、b6版刊登《格兰仕“病相”》的案例式报道，引发广泛的传播与争鸣，并在格兰仕内部引起反响。

11月20日，格兰仕董事长兼总裁梁庆德携副总裁曾和平抵京，梁庆德授意曾和平接受本报独家专访，深夜时分，曾和平与本报记者面对面。

格兰仕没有走回头路

《中国经营报》：今年9月，你以“空降兵”的“身份”做客央视《对话》节目，节目中你主动谈到了格兰仕出口亏损、现金流管理等敏感问题。坊间传闻梁庆德对你的表现很不满意很不高兴，所以才有了俞尧昌的紧急回归。

曾和平：我对“空降兵”这个词汇比较反感，我不是“空降兵”，我和格兰仕的友谊是从上世纪80年代开始的。2004年7月，在梁庆德先生的邀请之下我到格兰仕担任副总裁兼新闻发言人的职务。有人说，格兰仕是个烫手的“山芋”，我说格兰仕不是天堂不是地狱而是战场！

我在《对话》节目里的话被媒体曲解、放大了。首先，公众认为格兰仕全面亏损，我的原话是格兰仕出口出现全面亏损，而且是限制在2004年1~9月份这个时间段内的。格兰仕内部高度市场化，产品从车间到贸易公司，再到外贸有很多环节，一个环节暂时的亏损怎么能说明集团公司整体亏损？其次，说格兰仕不懂现金流管理，我的原话是有一个月格兰仕的现金流出现了负值。现金流负值和现金流断裂是两回事。我当时说的主要目的是告诉大家当现金流呈现负数时，格兰仕内部的预警体系就开始起作用，开始跟踪分析，查看其是否存在于合理的范围内：如果在合理的范围内，就随它去如果不在，就对应收账款和库存进行跟踪管理。

《中国经营报》：你到格兰仕后做的第一件事就是提价，这被认为是价格战向价值战的转型。但是，提价策略遭遇了格兰仕子公司的抵触与反对，而且在最终执行过程中大打折扣。而且，你现在也已经不在格兰仕的“权力中心”。

曾和平：销售体系的规范化还有很长的路要走，格兰仕没有走回头路。提价策略不是我做出的，而是在管理层集体决议后的执行。我觉得俞老师（格兰仕集团常务副总裁俞尧昌）的话很有意义，格兰仕从来没有改变过战略：薄利多销。但这个策略要明确好前提，一定是以薄利为前提，多销为目的。如果以多销为前提，就会出现价格战。一个企业的经济规模扩充是有限度的，当扩大到管理成本与市场成本相等时，再扩大就会引起边际成本的增加和边际效益的减少。我们追求的是最佳规模，不是最大规模。

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