陶瓷行业该怎么盘点?

【 www.FsTaoci.Com 】一年很快就过去了，作为一个营销管理人，对决定企业经营效益的营销这块又该怎么盘点呢？

1盘点成功模式

从一线中来到一线中去

干了一年了，很多销售精英都豪气冲天的开始了对一年工作的总结，但如果问到公司取得成功的原因是什么？有多少套成功模式可以总结出来在全国推广？恐怕能流畅回答出来的精英不会很多。

有的区域是通过店面形象展示、店面可见度提升和产品生动化陈列而获得了销售突破，有的是依靠有针对性地对品牌予以广告传播而大幅提升了市场拉力，有的则是借助工程和家装渠道的深入拓展而获得了增长。不同的地方有着不同的成功方式，那么怎样把这些不同的成功方式转变成可以在全国市场推广运作的销售模式呢？如何把这些成功的关键细节让大家学会运用呢？大部分人没有去想那么多，营销就像滑冰一样，溜到哪算哪，成败得失全靠天命或是靠自己把握。建陶精英有没有把“摸着石头过河”的成功经验总结出来让其它人减少落水的机会？现在年终到了，成功模式也应该盘点盘点了。

2盘点管理

为销量的持续增长作后盾

“向管理要效益”，是现时的一句流行口号，然而在实际工作中很容易碰到这样的事：客户需要“中国名牌”、“国家免检”等证书的复印件以及能查询这些认证的官方网站以便增强消费引导的可信度。但当你跑到相关部门去拿的时候，他会告诉你请到另外一个部门去，如此下来，过五关斩六将不说，通常还不能把有利于提升终端拦截能力的辅助性销售工具配齐全。为什么会出这种情况？原因就是流程管理与事务管理出了问题，各部门的岗位职责不明确不具体。细节决定成败，盘点管理从关键的细节开始。

盘点管理的第二个方面就是如何通过管理让平凡的人也能做出优秀的业绩，让优秀的人能做出更显著的业绩。而与此相对应的就是设计好更科学的工作标准把销售人员控制在正确的轨道上操作。而要做到这一点就得为销售人员提供必要的销售工具，如区域市场的相关情况、针对不愿听导购员介绍而只相信自己的顾客所设计的辅助性工具、销售人员下终端去培训指导时应该掌握的知识技能等等。向管理要效益，从提供达成最终效益的工具包入手！

3盘点营销链

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