设计师收回扣严重 经销商称苦不堪言

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“卖一万元的地板，给设计师的回扣至少是2000元，更甚者达到50%的回扣。”一不愿透露姓名的知名地板经销商报料称，在传统营销方式都不奏效的情况下，许多建材经销商为了增加销量，不得不与设计师们达成了长期合作协议，只要设计师带客户过来采购，就给设计师回扣。

记者随后在采访时发现，在深受设计师回扣之苦的同时，各大经销商都在积极寻求新的营销手段，如花巨资大建体验厅、提升售店文化、个性化的导购服务等等，以期摆脱这种状况。

现象：

设计师收回扣严重

业主在装修的时候，因为不了解装修材料，所以一切都是由设计师去代为采购，一共近三万元的材料费，设计师从建材经销商手中拿到近一万元的回扣，这是东城一陶瓷经销商做的一笔生意。记者走访了市区多家建材经销店，经销商均称这已是业内潜规则。

“最低的回扣是15%左右，最高的达到总价的一半都有。”东城一陶瓷经销商查先生坦言，设计师赚的钱完全比经销商多。他告诉记者，目前市场上的大部分品牌的建材，大都有固定的设计师提供客源，并且都与这些设计师达成了长期合作的协议，设计师带客户买了材料就要按规定给他们返点。

一设计师在接受记者采访时坦言，设计师收回扣的问题，在业内已经是一种潜规则，无论是设计师自己还是建材商，都形成了一种默契。很长时间以来，关于设计师拿回扣的问题，许多人义愤填膺。而在利益驱动下，设计师、建材经销商却是我行我素，依然如故，这些事情，从业人员心知肚明。

建材经销商：

没有好的营销手段缺乏所致

为何建材经销商一定要靠设计师这一条路呢？如果不靠设计师推动的前提下，产品是否依然好卖？“我们以前也尝试过其他的手段，如低价促销、买一送一等一些传统的营销手段，但是都不太奏效，只有设计师这条路才行得通。”南城一知名地板经销商李先生告诉记者，目前的主要客源还是依靠设计师带来的。

记者走访市场时发现，为了能吸引消费者购买，不少建材厂商都不断打出各类促销，但打折、买一送一仍是最常用的促销手段，如针对某一系列的产品进行直接的降价或明码标出特价，或是买满多少元送多少元，以及现金返利的做法，均无多大新意。

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