谈马可波罗瓷砖的体育营销

【 www.FsTaoci.Com 】随着北京奥运的临近，体育营销日渐升温，在商家眼中它是一个营销热点，在普通大众眼里它则是一种消费时尚。奥运产业的升温，使体育营销所蕴涵的巨大商机日渐突显，当然，与之相对应的营销成本也水涨船高，其产生的阻隔效应更不容忽视。在这种情况下，是该把握机遇挤上奥运的豪华巨轮呢，还是该另辟新径寻求更好的体育营销出路？

2007年6月25日，东莞新世纪球队在东莞日报大楼举行的冠名仪式上正式宣布：将以“东莞马可波罗队”的名称征战cba2007-2008赛季。作为赞助商，广东唯美陶瓷有限公司成为陶瓷行业业内第一家冠名cba球队的企业，其绕开奥运选择cba的策略一经推出便引来众多猜测，是隔靴搔痒的擦边球，还是另辟天地的高明之举？

带着这样的疑问，笔者全面深入地分析了“马可波罗冠名cba”事件的详细策略。

体育营销现状概评

放眼全世界体育产业，年总产值达到4000多亿美元，并且还在以每年20%左右的速度递增。在美国，其产值达2000多亿美元，仅次于商业银行和证券市场，占gdp的1.3%～1.5%。

2008在临近，各方商业巨头纷至沓来，都希望通过这场堪称全球最大体育盛会的平台深入中国腹地，引得13亿消费者的青睐。据不完全统计，08奥运会赞助商比雅典奥运会多出了17家，而据业内估算，最近一次第六期top计划赞助商的价码为6500万至1亿美元，如大众汽车中国最终是以1亿美元中标成为北京2008合作伙伴。阿迪达斯支付了8000万美元。wppgroupplc旗下媒介采购部预测，在未来的16个月里，中国与奥运相关的广告支出将创纪录地达到50亿美元以上。

“我知道我的策划费用浪费了一半，可是却不知道是哪一半。”这句经典的感叹语背后真实再现了投放策略的无可奈何。体育营销是一种富有亲和力的感情投资，奥运营销则无疑是承载这一资产的豪华巨轮，蹬上这艘巨轮是实力和信心的双重提升，但当越来越多的乘客拾阶而上，各显神通的时候，作为普通消费者，会更多关注谁呢？

其实换一种方式思考，风景不一定这边独好，“马可波罗”冠名cba球队，在体育营销的浪潮下迅速地将人们对体育的喜好转换成对赞助企业产品的心理上的接受，全方位利用热烈的体育活动氛围促成了直接的消费偏好和购买欲望。

三方博弈，冠名智慧实现共赢

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