谈马可波罗瓷砖的体育营销

“马可波罗“对体育营销的理解明显高于单纯冠名赞助。在众多可供合作的俱乐部中，“马可波罗”选择了东莞新世纪球队。藉体育营销的契机，东莞新世纪地产、其旗下cba球队、马可波罗瓷砖三方一经接洽即达成共识。

对于球队东家“新世纪地产”来说，“马可波罗”冠名球队不但是其开发俱乐部经济效益的方式，还为它带来一个稳定而实力雄厚的材料供应商，以球队为纽带的持久合作为它节约了一笔不小的材料采购费用。

对于那些在2007-2008新赛季披上“东莞马可波罗队”队服的俱乐部球员而言，“马可波罗”给予的支持也不只是经济上的赞助，还有更多对于篮球运动大规模推广的合理安排。仅“马可波罗”利用遍布全国的销售网络组织啦啦队一项，就使球员们在征战全国的过程中明显地感觉到：客场不再冷清，主场更加热闹。

而对于这次合作的发起方“马可波罗“来说，选择“新世纪地产”是基于房地产商与材料供货商之间天然同盟军的关系，据了解，“马可波罗”支付的200万元冠名款，正等同于其与“新世纪地产“签定的第一笔合同供货款，这就意味着，“马可波罗“在未费一兵一卒的情况下实现了冠名球队的目的，其借力而动的成功由此可见一斑。

由此可见，“马可波罗”的冠名不是跟风而上的率性之举，在冠名对象的选择上，找最合适的往往好过找最炙手可热的。篮球是圆的，在其牵动下达到彼此的资源整合，才能皆大欢喜实现共赢。

有效权衡，投资回报价值分析

cba全国影响力、常规新闻报道、球迷口碑、球星效益，以及那些与之相关的媒体宣传和赛事直播。“马可波罗”冠名东莞新世纪球队期间，其体系化的营销推广不会像奥运冠名那样，随着北京奥运会的临近甚喧尘上，随着奥运会的结束而偃旗息鼓。与企业品牌性推广策划相衔接的冠名，意义也不仅限于奥运期间的媒体上镜率，其更深远的价值还在于：

（1）开辟广告新途径

首先，马可波罗冠名东莞新世纪球队是一种新的广告途径，在同行业里具有唯一性。冠名后，各种媒介对球队以及cba新联赛的报道无疑会给企业带来巨大的广告效应，这一点无庸置疑。

（2）塑造强势品牌形象

我们知道，未来的竞争就是品牌的竞争。有了较高的品牌知名度和美誉度，就等于有了市场。从马可波罗冠名推广方案：“瓷砖中的巨人”特别企划中我们会发现，伴随cba全国联赛的进程，“马可波罗瓷砖”在进行有效的品牌传播的同时，更注重把篮球运动“坚强、合作、勇气”的精神与企业文化“深沉、坚毅、体贴”的定位相结合，来提升企业在消费者心目中的形象，从企业的品牌文化出发所获得的品牌价值是长远而持久的，而其体现的品牌生命力也不是一般广告能够达到的。

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