吉事多卫浴总经理戴其武访谈：未来市场锁定高端

【 www.FsTaoci.Com 】【家居网】：您好！戴总。很高兴今天您能抽出宝贵时间接受陶瓷卫浴频道的采访。

【戴其武】：谢谢！我也很高兴与业界朋友、各位网友再次见面，共同学习与提高。

【家居网】：请问戴总能否用一句话概括下过去一年来卫浴行业的发展特点？

【戴其武】：可以说过去一年的卫浴行业较上年是明显进步的一年。其中包括产品素质、渠道发展与营销策略等方面。同时我的看法过去的一年也是一种积累未来成功因素的过程，因为过去一年的这种“积累”，相信未来一年行业的发展会更加理性、更加成熟，也更加进步！

【家居网】：在您刚才说到的卫浴产品、渠道、营销等方面，戴总能否谈具体点？

【戴其武】：首先在卫浴产品方面，07年卫浴产品主要以时尚产品占主流，新款式在不断呈现，科技产品开始进入卫浴行业，卫浴行业开始与科技结合，让科技进入卫浴生活，这是07年比较突出的。另，原材料涨价使产品价格开始上升，由此导致终端价格出现一定的不稳定因素。

在营销方面，07年行业内不少企业对品牌的重视程度在加大，宣传力度也在加大。另外整个行业的服务也在提升，因为卫浴是个半成品，需要服务来体现更多的价值，以吸引消费者的关注。从市场来看，在不同行业的市场推广行为越来越多，比如洁具和瓷砖甚至跟地板、电器、橱柜的结合推广，以及跟服装的配合推广都有出现。从这一点估计以后的建材装饰领域有可能会出现家居的整体概念，各类建材与装饰产品以求风格上契合，风格更趋向一致，甚至高端与高端结合也是必然。在促销上过去一年也有新的方式出现，但重点仍局限于价格折扣方面。

除了以上两点，对于各家卫浴企业，众所关注的渠道方面，目前重点仍是超市零售、工程、家装和专卖店等方面。其中以超市为主的新的建材市场在０７年有不断增加的迹象，这将意味着零售店在增加，购物环境在不断在变好，但由此造成了经销商与企业的负担加重。

高端瞻望：未来市场竞争在于品牌对消费者的理解程度

【家居网】：呵呵，谢谢！戴总不愧是跟着行业一起走过来的，对行业过去一年的发展情况可谓如数家珍。那么作为卫浴行业的高端品牌之一——吉事多卫浴的高层，在戴总的眼中怎么看待来年的发展？

【戴其武】：我还是从产品、营销和渠道三个方面谈下吧。我个人认为，由于过去一年的发展“积累”，未来市场在产品上，科技元素将进一步增加，另外新东方的元素在卫浴产品上的运用会越来越多。风格上新古典与新东方的比重会加大，传统的产品会随之下降。在营销上，估计未来市场上特别是一些中高端品牌将会一定程度的品牌升位，品牌价值会得到再次提升。同时由于消费者品牌消费意识的加强，将促使品牌文化品味与内涵的提升，在此期间，如何真正得到消费者的认同是值得企业与品牌注意的关键。在渠道上，因为未来市场重点向工程商靠拢，行业品牌争房地产专业合作伙伴，与房地产公司的战略合作将成为一道主流风景，高档酒店、精装房等工程渠道将成为未来高端品牌的竞争。同时为更好地迎合消费者的购买欲望，诸品牌在终端设计建造的体验馆和生活馆也会越来越多。

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