产品结构力---企业的第一支撑点

陶瓷特色的行销路线———量贩经营

任何不求量的企业都不是一个发展型的企业。这在陶瓷行业是一个真理，任何个性的东西都需要一个常规的思路和方向去补充，这也是一个真理。有很多个性的人，但是，在日常生活中，他们和我们普通人都是一样的，有很多个性的设计和产品，最终还原到生活，他们都必须经过加工或者搭配成为普通人可以接受并认同的东西。这是共性和个性统一的道理。这是汇德邦所要坚持的一种原则，也是陈孟权在接受笔者采访中一直强调的。

他说，我们一直强调要个性、要阳光。其实我们的核心是健康的。而无论个性或者常规，还是阳光和生态，都是一种手段。在产品风格中，既要在产品中突出澳洲文化的个性和文化特点，但也必须将他们统一成为生活中一种被大部分人所接受的产品元素。这是做产品的一个核心，因此，产品既要突出个性，使品牌文化得到张扬，也要将做量作为发展的一个方向，没有个性的产品无法张扬品牌，但是没有常规的产品也无法成就销售的成功。

据了解，目前汇德邦还没有形成销值较高的强势片区，年销售超过６百万以上客户实际上并不多。这也造成了企业月平均销售基本值在行业中不能迅速飙升的一个原因。同样，这些情况在大多数量同行中都表现出来。瓷片不同于抛光砖或者仿古砖很容易在量上形成一个高峰，目前市场上的单纯瓷片品牌存在，但是不排除有大量的强势品牌在做好“基业”的情况下，将瓷片作为一个重要或者有效的补充。同时，如果不能形成强势的片区，无法在个别区域形成比较大的品牌威慑力；并且在此基础上，不能形成比较完善的渠道联盟，不仅在销售渠道上无法形成资源共享，在产品差异上也不能形成资源互补。并且因为这样，产品的推广也无法形成借力，这是为形成强势片区最大的弊端。也是目前这个容量巨大而资源相当分散的行销弊端。

目前尚未形成４００万左右的中流砥柱型经销区域，这是发展中瓷片企业未发挥最大优势的最明显特征。例如从２００５年的下半年开始转型，目前汇德邦虽然在行业中以澳洲文化和个性的产品著称，而在销售上上刚刚取得产销平衡，要真正壮大发展，还需要扩大生产规模和广开渠道。目前，仅仅是汇德邦进入市场的第一关，是汇德邦的起步阶段。汇德邦目前正在努力形成这样一批中流砥柱型的企业，逐渐达到形成以区带片的局面，并形成行业的品牌认同感和企业认同感；这样的才能形成一定的品牌凝聚力和威慑力。而纵观目前在同行业中的诸多品牌，能够完成此飞跃的厂家寥寥可数。这一局面尚未真正打开。

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