欧文莱:低成本赢利模式,从陶瓷行业中突围

【 www.FsTaoci.Com 】近年来，随着生产技术的发展，以及科技力量的多步跃升，陶瓷市场的竞争日益地趋向同质化、白热化，群雄逐鹿的局面使得处处硝烟弥漫，各个陶瓷品牌都在挖空心思地谋求在重围中突破。从纯技术竞争时代，到炒作概念，做风格，做艺术，做深度，企业的大量资源被投放到广告轰炸上，却无可避免的使行业陷入一个怪圈：消费者越来越搞不懂厂家的想法，产品越来越与日常生活脱节，唯美得只适合束之高阁，消费者却无可奈何要为广告费被动埋单！

面对如此纷乱的竞争格局，在消费者利益被忽视的情况下，作为陶瓷行业重头品牌———欧文莱，战略高层已开始重新审视行业时势，分析市场走向：不贴近消费终端，不为消费者接受，不能带入家居的陶瓷产品，将最终会被淘汰出局。

进入2007年之初，根据多年行内经验和对陶瓷市场进行深入研究论证之后，欧文莱整合出崭新的运营思维：以“低成本赢利模式”运作，从陶瓷行业中突围而出。这一企业举动已成为新一年来的最大亮点，再次为陶瓷企业的纵深发展指明了方向。

所谓“低成本赢利模式”，是一套对企业资源重新配置的运营模式，根据欧文莱市场总监陈效东的介绍，本年初，欧文莱依据“低成本赢利模”的战略指导思想，对企业内外部进行了大幅度的调整。企业的每一个部门都转变成为利润中心，直接跟销售挂钩，其中包括生产利润中心、财务利润中心、人力资源中心、产品研发中心、国际事业部、国内营销事业部，而国内营销事业部里面也分为四大块，销售部门分成三个独立的销售中心，华南、华北、华东，第四个中心是市场盈利中心。而上述的每个组成部分都是独立的利润中心，每个中心之间都存在销售和服务的环节，达到互相捆绑的效果，也达到资源效益的最大化，这是“低成本赢利模式”带来的好处。

“低成本盈利模式”极大地增强了企业的盈利速度和竞争力，同时也令欧文莱进一步地靠近终端消费者，这才是“低成本盈利模式”的最终目的。

欧文莱的内外调整动作是针对其销售、生产、推广成本方面的调整，以达到资源的最优化。首先，在推广方面，一些陶瓷企业盲目的重金广告轰炸，是对资源极大的浪费，以至于“效费比”过低，而“低成本盈利模式”是要企业在推广方面有明确的定位并以明确的客户群为基础，达到推广效果的最大化。第二，是在生产方面的举动，既要做出适应市场，适合消费者、质量过硬的产品，也需要达到最低成本的效果，这是从根本上做出质优价廉且高性价比的产品。

经过“低成本盈利模式”的整合，欧文莱的销售与生产被紧密的捆绑在一起，相对完美的解决了过去陶瓷企业生产与销售脱节，生产与市场脱节，更与消费者的需求脱节的问题。在销售方面，销售与策划、销售与生产、销售与服务也被紧密的捆绑在一起，以达到按市场需要提供产品的服务水平，快速地反应市场。“低成本盈利模式”在全面增强了企业的核心竞争优势的同时，更大地拉近了品牌与终端消费者之间的距离。

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