新中源陶瓷:航母级企业的“经营模式”

【 www.FsTaoci.Com 】今年是陶瓷行业转移、扩张之年，而在这场史无前例的转移、扩张浪潮中，新中源的表现最抢眼。新中源为何能独领导风骚？在笔者看来还是“经营模式”问题。

在陶瓷行业中新中源创造过很多的“第一”，但其中有两个“第一”非常重要：一是行业中第一个做多品牌多品牌战略让新中源在上世纪末和本世纪初一路高歌猛进，成为“总量”上的老大———第一个航母级的企业第二，第一个走出广东进行产能扩张。新中源1995年进入陶瓷行业，1996年后先后在佛山南海的南庄镇及顺德、三水建厂，2001年在广东河源建厂，2002年在广东清远建厂，由此完成在广东的生产布局。2001年新中源在河源建厂的时候开始考虑全国布局。当年便在四川夹江建了第一个省外生产基地。但夹江基地的建设据称初期并不顺利。早期新中源是想把佛山的模式在夹江克隆：即多品牌策略、营销代理制和面向全国市场。但这种克隆过来的模式在夹江实施得并不理想。新中源进入行业的时候就立志走中端产品、全国布局的路线，并依靠代理制和多品牌两门利器迅速走上了规模化的道路。而在夹江由于营运人才短缺及地域等局限，做全国市场比广东要难做得多。于是，新中源调整思路，改做区域市场，也就是专攻西部市场，深耕西部市场。为了深耕西部市场，一是对产品进行重新定位，用中低端的产品打三、四级市场。二是打破僵化的营销代理制。终端可以直接到企业定货。这种做法使新中源在夹江的三个品牌在西部市场实现全面的深度覆盖。

新中源在夹江虽然兜了一段弯路，但终获成功。这种宝贵的经验为其下一步快速扩张奠定了基础。于是2006年在湖南衡阳建厂，2007年一口气在江西高安、辽宁法库建厂，最近据闻又要签约湖北当阳。按照夹江的经验，新中源湖南衡阳、江西高安、辽宁法库以及湖北当阳的生产基地将为周边500公里范围的区域市场服务。如果套用欧瑞特集团战略研究小组“产业布局的A+X模式”，新中源各地的生产基地正好就是所谓的“X”。新中源陶瓷可以说是“A+X模式”的最早实践者。

分析新中源还有重要的一点即它的资本运作能力。

中国近30年来的经济发展一直遵循着从东部沿海开放地区到中、西部地的梯度发展模式。东部地区先发展，中西部通过承接东部地区的产业转移后发展。中西部地区为承接东部地区的产业转移相互竞争，比资源、比区位优势、比政策。而其中政策的松紧最具操作空间，这也是中西部地区各地招商引资都依循的潜规则。新中源在陶瓷行业中应该说是最能读懂中国现阶段国情的企业之一，因此，它才能成为行业中最具“候鸟”品格的企业。它清楚地知道其中国名牌、中国驰名商标以及老板上福布斯排行榜的无形资产具有与地方政府超强的议价能力。

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