信贷警建材市场暗流 家装业寻求新突破

【 www.FsTaoci.Com 】在变因中蛰伏新的变局，市场在考验着竞逐者的眼光和执行力。2007年是整个家居行业真正产生裂变的开始。对家居建材行业来说，这是一个混沌未明的年代。构成传统格局的三大力量，材料商、建材卖场和装饰公司暗流汹涌，在分化和整合的产业链变革中寻找契机，家居装饰装修市场也在寻找新的突破之道。

装饰公司：不断被剥离的“盛装”。随着整体橱柜、整体衣柜的出现，以及购买木地板包安装的盛行，原本属于装饰公司的传统木工活不断被剥离出去，仅留下“天地墙”的涂刷工艺，装修公司的日子越来越不好过。在这种趋势下，实力较小的装饰公司倒下许多，而有实力的则酝酿着转型。广东家装业的翘楚，星艺装饰在依托设计优势试图牵头整合上游主材供应商名匠装饰也开始携手金意陶瓷、北美枫情地板、朴风堂家具、大金中央空调等多家企业签订了“爱心家装战略大联盟”。7月，收购了顶鼎装饰的香港嘉禾则雄心勃勃地推行以标准化、供应链为支撑的整合战略。此外，高度分工和专业化成为另一些装饰公司的“第三条道路”。随着软性装饰作用日益增强，陈设艺术开始从室内设计分化出来。目前，广州也开始涌现出专门的陈设艺术公司，如置美优合、欧申纳斯等，瞄准便是那些注重文化品位的高端消费群体。

材料商：在“整体概念”中崛起。竞争加剧使材料利润摊薄，消费者对繁琐和拼凑的厌倦，最终导致了现代家居的“整体概念”越来越强。从“整体橱柜”、“整体衣柜”到“整体厨房”和“整体卧室”，欧派、好太太、索菲亚等产品线不断延伸。到如今，连卫生间的墙、地、卫浴产品乃至整个家居都是一体化成型。有实力的材料商在同质化竞争中脱颖而出，拥有自己设计研发产品的能力，并加大终端旗舰店的品牌推广，跃升为产业链上拥有话语权的一级。

建材卖场：触角伸向装潢领域。无论是装饰公司整合材料商，还是材料商整合装饰公司，这对介于二者中间的建材卖场似乎都不是一件好事。事实上，目前对建材卖场影响最大仍是上游的房地产。尽管材料商具备天然的价格优势，但像万科地产、招商地产这类企业还是更愿意与百安居这样的建材卖场合作。一方面，一站式购齐优势可以使得综合成本最低，找材料商一个一个去谈，耗费资源反而更多另一方面，百安居这种全透明的价格体系，可以减少大规模采购的风险，这对大地产公司尤为重要。

当前楼市的变局，对传统建材市场冲击比较大。地利的作用一旦丧失，摊位式管理必然无法抵挡规模化采购的价格优势，加上营销手段和服务保障上都有欠缺，很难吸引越来越挑剔的消费者。吸引大批中小品牌的建材城也许在低端消费市场仍有一席之地，但整体仍会呈现萎缩状态。而对那些以超市模式经营的卖场来说，标准化管理将成为最难跨越的一道门槛。

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