重视经销商需求 获取厂商营销互动

【 www.FsTaoci.Com 】就在木门品牌跟随市场形势大打品牌战略，广泛建立营销网络的同时，记者却在二、三级市场听到了这样的抱怨：一些品牌忽视了对经销商的种种承诺，也忽视了自身在质量、价格和服务等方面的工作，“简直就像跟自己的品牌过不去”。

缺乏实干精神忽视品质保障

有不少木门厂家已经进入一种市场拓展误区，即认为只要通过相关媒体为经销商做了品牌宣传工作，就能使各地经销商日进斗金，生意蒸蒸日上，却在产品进入终端市场后忽视了产品质量，服务也跟不上，消费者的投诉不能及时处理。厂家或总代理商在产品质量上不能保证，品牌的影响力就会大打折扣。而且这将直接影响经销商在当地的信誉度。

经销商其实就是门企发展和品牌延伸的重要途径，作为厂家在为自己的销售业绩谋划时，就不要忘了抓紧自身产品质量。“我们本来没多少利润，一旦由于质量问题出现投诉，再口碑相传，你还能卖吗？前期铺设全部白费了。”在绵阳三汇市场，某木门品牌经销商向记者吐露了他的心声，“尤其木门本身就容易出问题，质量不保障能行么？”

货样大不同非诚信者所为

记者在采访中发现，经销商反映厂家后期发的货跟先期样品大不相同的情况也很普遍。特别是外观烤漆方面，时常出现不怎么平整的状况，外观自然很难入眼，从而引发消费者的不满，商家的销售状况和品牌形象自然大打折扣。

俗话说得好，砍树容易种树难，好不容易树立起来的牌子，一旦后续跟进不力，品牌很容易被毁。特别是有些企业为了生存，在各地进行低价位销售，以此来拉拢更多的订单。却不想，一旦进入价格战的误区，如何能配合各地经销商做好品牌的服务工作。而只有通过优质的质量和完善的服务来赢得消费者，建立诚信销售体系，才会让自己的品牌附加值提高，也才会有更大的利润空间。

产品雷同难以创新拓展市场

除了产品质量和诚信经营问题，经销商的抱怨还集中在差异化的缺失上。

由于门类行业门槛较低，专利保护制度缺失，抄袭模仿严重，在当今门业竞争如此激烈的时期，要想做大、做强企业，在思路确定后，产品必须要有所创新。在记者采访过程中，一位经销商说的话很有道理：“款式千篇一律的情况下，如若我的产品能有所新意，一旦入消费者眼中，别家又找不到雷同的，何愁生意不来？”

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