集团军中的参谋部 市场部的职能与地位

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创建市场部就是创建集团军的参谋部

多年来，在陶瓷企业中，市场部都是可有可无的。随着近年市场竞争的加剧，陶瓷行业市场化程度日益成熟，陶瓷企业也纷纷开始顺应潮流创建市场部（有的称为策划部）。但市场部究竟是一个什么部门？很多企业领导者却并没有认真思考过，甚至有的企业老板把市场部视为销售部的下属部门，增设一个市场部经理如同增加一个销区经理。

其实，市场部与销售部是并列的两个部门。市场部可以类比为一个集团军的参谋部，现代市场经济下的商战中，作为一支正规军，参谋部是必不可少的。

在一场长期战争中，致胜的关键是什么？是优秀的指挥员？还是勇敢的战斗员？是睿智而有魄力的领袖？还是科学统一的战略思想？都是又都不是——因为他们缺一不可，战争致胜的关键其实是他们的总和！

一般较为成功的公司都具有一位睿智而有魄力的统帅，也不缺征战前线的指挥员和战斗员，但很多却缺少一个专业从事运筹帷幄工作的机构，缺的是在市场竞争中的市场策略部门，缺的是集团军中一个相对独立的参谋部。

在现代企业这个集团军中，创建市场部，就是创建一个参谋部！

市场部的真正职责与职能缺失

创建市场部是为了解决什么问题？这是一个必须厘清的原则问题，对这个问题没有共识，市场部很难发挥应尽的职责，更难在市场经济形势下企业竞争中起到它必不可少、至关重要的作用。

市场部的工作核心是１６个字，即：分析市场·提供策略·管理品牌·促进销售。在这１６个字中，“分析市场”是工作基础，“促进销售”是工作目的。所以，市场部实实在在的工作就是“提供策略”和“管理品牌”，具体职责主要有以下８个方面：

１、品牌的整体策略、管理与提升。

２、品牌及其产品的宣传物料和广告的策划与执行。

３、产品的运用设计和整合推广。

４、营销终端形象展示的统一策划、设计与执行。

５、营销模式的市场化策略变革与创新。

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