集团军中的参谋部 市场部的职能与地位

６、对经销商的维护、培训、服务与策略支持。

７、对外宣传、传播、公关活动的策略与执行。

８、企业与品牌的未来发展战略研究。

但现实中大部分陶瓷企业的市场部，其所作所为，仅限于以上第２、３、４、７点等看得见的部分，而对品牌整体策略、营销模式创新、未来发展战略等相关职能的履行严重缺失。

集团军、军区与参谋部的关系

多品牌战略的现代企业其实就是拥有多兵种多军区的集团军，企业的市场部就是这个集团军的总参谋部。总政治部、总后勤部、总参谋部和各军区均隶属于集团军，均为集团军的有机组成部分，参谋部与各军区各自独立均直接受集团军总司令的指挥。参谋部的工作职责是在集团军总司令的领导下，为集团军及其各个军区服务。当然，由于参谋部直接和主要的任务是为各军区服务，自然也应听取各军区司令的战略思路，并将其融入到工作中。

多品牌企业的不同品牌其实就是分工不同、相对独立的军区，对各个军区的战场与战略界定，是作为参谋部的市场部的神圣使命。

也许对品牌的定位策略及其营销工作，早在市场部创建之前就已经完成了。现在的问题是：如何一如既往地贯彻下去？如何在现在和未来的战争中出奇谋、打胜仗？这项工作已经责无旁贷地落在市场部的肩上。

市场经济下的营销，不仅仅是在出卖物化的产品。营销与销售最大的区别在于是否有策略思想，在传统销售模式开始显现疲态，开始越来越不适应日渐成熟的行业发展的时候，营销的市场化策略变革与创新势在必行。鉴于此，市场部与销售部的互相尊重、平等沟通、精诚协作，在以市场为导向、以营销为龙头的企业整个经营管理中，至关重要！

参谋部在集团军作战中的尴尬处境

在以分工不同、相对独立的军区为单位进行的对外作战中，集团军中参谋部的境遇其实是很尴尬的。试分析列举如下情况：

１、如果取得了全胜，各军区司令们自然说是他们的指挥员指挥有方，战斗员战斗勇敢，胜利的取得完全是拼出来的。当然参谋部也为胜利做了工作，但他们提供的战略和武器我们都在实战中作了部分纠正和补充。

２、如果战绩一般，各军区司令们会先强调他们的指挥员和战斗员如何浴血奋战，已经是尽职尽责了，取得这样的成绩来之不易，至于没能获得全胜，原因是参谋部提供的作战方法和选择的武器不实用。

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【链接】 地位 ,职能 ,市场部 ,

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