网上集体采购大战，南昌意利宝品牌突围而出

【 www.FsTaoci.Com 】9月2日，一场消费者与商家面对面“pk”在南昌市内轰然而起，并且以消费者大获全胜而告终。数百名消费者与商家较劲？数十家商家在台上任由消费者砍价？这里所说的，正是由南昌家秀网组织、各家装材料行业热情参与的“南昌大型建材集采”活动，这种别开生面的大型集体采购活动在其他地方还不多见，但在南昌已经举办了好几届，而且越办越大、越办越成功。

该集采活动最吸引消费者的地方是：到场者可以无限打压商家的价格，而商家，如果没有足够吸引的优惠，休想站上台与顾客谈生意。可以对一贯“高傲”的商家“为所欲为”，当然充满吸引力，笔者也闻讯而动，来到现场感受一下热闹的气氛，只见近两百名准业主坐在一起向台上的商家压价，不能说不壮观、不能说不震撼！为了讨好现场的准业主，以便能有更多的时间留在台上介绍自己的品牌，有些商家甚至打出3.95折的震撼折扣“收买”消费者。现场的买卖气氛相当活跃，也许这种商家间拼价的直接后果就是使消费者得到更多的实惠，但是对于品牌的建立，对于市场的良性发展却不一定是件好事。

意利宝陶瓷作为南昌市知名度较高的陶瓷品牌，也参加了这次的集采活动。尽管“超低折扣优惠”是活动的主旋律，但意利宝陶瓷这种走中高档路线的品牌，因早已制定了独特的战略而没有随波逐流。第一，意利宝陶瓷为在场消费者准备了一份神秘而实惠的礼物，取得现场大部分人的支持第二，通过一直以来的品牌形象积累，意利宝陶瓷已经成为南昌人心目中的一线品牌，所以即使台上的意利宝代表给出的最低折扣只是5.1折，但还是有许多支持者为其喝彩第三，厂家出面让利酬宾。意利宝陶瓷的销售总经理冯植林先生，应邀参加了这次集采活动，看到现场消费者对意利宝陶瓷的喜爱和支持，特别把优惠价格降至5折，现场消费者立即沸腾起来。

集采活动中，一些商家要么一下被轰下台，要么就是价格太低，即使签到订单却赚不了钱。意利宝陶瓷在台上的时间不长，而且给出的折扣也是全场最高的，但是仅当天的成交数就已经达到30多家，在接下来的时间订单数量还不断增加。在这场集采大战中，意利宝陶瓷无疑是最成功的一家，他的成功在于走自己的品牌路而不随波逐流。

这次集采活动给笔者一个启示，品牌才是精明消费者认可的标准，好产品不需贱卖也会有人赏识，关键在于推广与定位，把握客户的心理并准确切入。这样，再大的终端决战也能运筹帷幄决胜千里之外。

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