慎重初战，新企业小品牌脱颖而出的思考

【 www.FsTaoci.Com 】毛主席曾强调“慎重初战”的军事战略，以慎重态度切实打好战争或战役的第一仗。初战，也叫“序战”。可见初战对改变敌我双方的力量的对比非常重要，初战告捷将会为以后最终的决战打下牢固的基础。

初战在中国战争史上有着许多的成功案例:

赤壁之战:公元208年，声势浩大的曹军与孙刘联军在赤壁展开了激战。结果处于相对弱势的孙刘联军火烧赤壁，曹操初战大败仓皇北逃，三国鼎立的局面因此形成。

毛主席曾说过，不打无准备之仗，不打无把握之仗，每战都力求有把握，力求在敌我条件对比下有胜利的把握。中国共产党人领导下的革命战争是这一理论的成功真实写照，正是在这正确的军事思想的领导下，中国革命在大决战中胜出。一个伟大的新中国屹立于世界的东方。

市场营销也一样,第一仗必须有战略的眼光,营销的初战告捷,要一鸣惊人,要零的突破，要形成新的竞争格局，初战对于作为挑战者身份的中型企业而言，无疑是一次争做市场黑马的机会！

既然初战对以后的竞争的各个阶段如此重要，要从市场竞争中决胜而出，起点很关键!如何作好初战营销上的准备呢?

一、有活路才有思路，必须找到天时地利人和的有活路的营销环境，必须找到根据地。

二、思路决定出路，要把初战当作战略的思路来看待，企业定位鲜明，创新有杀伤力。

三、细分出战术，出奇致胜，执行战略，取得初战的胜利。

四、要有保证初战得利的队伍，不能出师未成身先死！初战之军，胜利之师，一个有战斗力的队伍很重要。

五、预警分析，即慎重初战，赢得初战的优势。

试看以下案例：

（1）百事可乐vs可口可乐:

上个世纪30年代，美国经历了严峻的“泾济大萧条”时期。可口可乐用五分钱就可以买到一瓶6.5盎司的可口可乐受消费者欢迎。百事可乐却在此时推出一种12盎司的新型瓶装，价格也同可口可乐一样，只卖5分钱一瓶。“五分钱买双份”，一样的价格，双倍的享受，百事可乐一下子从可口可乐的手中夺走大片的市场。百事可口从此找到了自己的活路。

有了活路，就必须有思路，百事可乐挑战可口可乐的战略思路更可值得玩味了，请看下文：

可口可乐赖以生存的是自己的配方。百事可乐却是应市场需要，灵活推出自己的品牌诉求点。

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