包场经营必然被新的业态所取代

【 www.FsTaoci.Com 】笔者接触多个国内二、三线日化品牌的营销人员，他们一致向代理商或准代理商推荐包场营销模式。他们希望通过包场营销模式这一垄断终端去对抗相关同类品牌竞争。包场营销模式从2001年起步，从珠三角开始，现已逐渐向内陆地区推进。珠三角除沃尔玛、家乐福、万佳、华润、壹万壹等大型卖场80%以上被包场占领，内陆粤北、粤西、湖南、江西、云南、四川、江苏、浙江、湖北、山东正竞先“克隆”，大有蔚然成风之势。

包场当真的是最先进营销模式？是一种值得代理商和零售商模仿、学习和推广的优秀模式？

一、似是而非有失根本

有包场教父之称的老赵认为包场有三大优势：1、有利于生产厂家经销商包场因为与商场方关系良好，其代理的产品铺贷速度或促销活动组织相对比厂家自身去铺单场要快，因为经销商没有进场费、条码费用支出，区域推广速度、渠道费用相对较低。2、有利于商场/零售商：商场/零售商原来对10多个厂家业务人员，对10多个代理商，现在只对一家，简化了管理，沟通更及时，简化了管理环节，提高了效率，改善了多品牌和导购员之间的恶性竞争，改善了商场信誉和形象，销售额也会有所提升。3、有利于经销商：不需要厂家特别支持进场费用，产品代理价格折扣会有所降低，助销品、宣传品支持大，管理成本降低，固定成本分摊下降，利润空间和纯利增加，平均销售提高，导购收入提高，人员稳定性好。

从表面看诚如上述，然而在现实上所有最为不利的是消费者。因为品类成为垄断，那么消费者会成为垄断之下的弱势群体。例如一个二、三线品牌的洗发水200ml，在包场的超市，基本卖至17。00——19。00元之间，比正常非包场卖场卖高2元——5元之间，也就是说意味着消费者高出2——5元的购买成本。高出正常商场价格，包场商认为是包场费用过高的原因所致，其实是因为垄断所至。这样牺牲消费者利益的商业模式永远不会得到消费者认同。一旦消费者知道进入卖场购物要多付出2——5元成本，那么以后消费者就只能是对不得不购买时，才是额外多付这2——5元。因为所的包场均在工业区－、开发区、城镇结合部地带、连锁商超尚末开店的地方、消费者购物尚为不便地方。其模式纯粹是厂家、代理商、终端的“以产品销售为中心”的营销模式结果，与“消费者经营为中心”的营销模式有着很大的不同性。其生存模式只能是存在的合理，谈不上什么先进东西。

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